Siemens place ses IPBX chez Westcon pour cibler les revendeurs IT et les grosses PME

La division Enterprise Communication de Siemens (SEN Group) a signé un accord de distribution européen avec Westcon Covergence, une filiale du grossiste Westcon Group. Il concerne la France, le Royaume-Uni, l'Allemagne, l'Italie, la Norvège, le Danemark et le Belux. Westcon Convergence va notamment commercialiser dans ces pays le PBX Full IP pour PME Hipath OpenOffice et, à terme, l'IPBX OpenScape Voice qui cible les grands comptes. S'ajouteront au catalogue du grossiste les postes IP de Siemens Enterprise Communications. Avant de signer avec Westcon Convergence, SEN Group disposait déjà d'un réseau de grossistes en France composé de Global Concept, d'Itancia et d'Integrasis. Des distributeurs issus du monde des télécoms et dont la clientèle reste encore majoritairement composée d'installateur en téléphonie couvrant surtout les segments de TPE et des PME. Or, en signant avec un nouveau grossiste tel que Westcon Convergence, SEN Group veut faire d'une pierre deux coups : il lui confie le soin de cibler les grosses PME, et dans le futur les grands comptes, au travers de sa clientèle de revendeurs IT auprès desquels le constructeur n'est pas encore bien représenté.