Solutys Group s'implante à Strasbourg

L'intégrateur spécialisé dans l'informatique industrielle dispose d'une agence à Strasbourg depuis le mois d'octobre 2008. Une première pour Solutys Group qui cantonnait la quasi totalité de son activité à la région parisienne depuis sa création en 2002. L'extension de son périmètre à l'Est de la France répond au besoin d'être plus proche du groupe Würth, un grand compte spécialisé dans les systèmes de fixation professionnels, dont Solutys Group a équipé les 2000 commerciaux en PDA durcis. « Nous profitons de cette opportunité pour étendre l'activité de notre société à de nouveaux segments de clientèle et de produits », explique Ralph Meyer, directeur régional Est et directeur commercial de l'ensemble du groupe. Fraîchement recruté par l'intégrateur chez Interscan, ce dernier va cibler localement les PME et les PMI. La culture du groupe évolue donc puisqu'il se focalisait jusqu'ici sur le segment des grands comptes. Pour mener cette ouverture, il dispose à Strasbourg d'un effectif de quatre personnes. En terme d'offre, les changements portent sur la volonté de l'entreprise de faire progresser ses ventes, aujourd'hui occasionnelles, dans le domaine de l'impression indoor. «Notre approche de l'impression est traditionnellement axée sur les systèmes mobiles », explique Ralph Meyer. Pour ne plus s'y cantonner, l'intégrateur compte beaucoup sur son agence de Strasbourg au sein de laquelle il a installé son CCNIC (Centre National de Compétence Impression et Consommables). Cette nouvelle structure est chargée de former les commerciaux franciliens de Solutys Group et de leur apporter ses compétences techniques tout au long des processus de vente. « Dans le domaine de l'informatique industrielle, la problématique des consommables, qui couvre notamment les étiquettes, est très complexe », détail Ralph Meyer. D'ici 2012, Solutys Est a pour objectif de dégager 10% des revenus du groupe. En 2008, ce dernier a publié un chiffre d'affaires de 12 M€. Un résultat réalisé à 90% autour de la vente de solutions d'identification par code barre principalement issues du catalogue de Motorola.