Swsoft monte son réseau de distribution en France

L'éditeur Swsoft devrait avoir recruté deux grossistes pour commercialiser son logiciel de virtualisation de serveur Virtuozzo au plus tard en janvier 2008. Le premier de ces accords vient tout juste d'être officialisé avec ETC. « Le profil de ce grossiste est intéressant pour nous compte tenu de sa présence sur le marché de l'infrastructure, au travers, notamment, de ses accords avec IBM et HP sur le segment des serveurs », explique Hervé Guyomard, le responsable du marché entreprise de Swsoft France. S'agissant du profil de son second grossiste, l'éditeur est d'avantage en quête d'un acteur spécialisé dans la distribution de logiciels. Grâce à ces deux distributeurs aux profils complémentaires, Swsoft espère pouvoir compter à termes sur un réseau d'une centaine de Vars et d'intégrateur pour disposer d'une couverture complète d'un point de vue territorial et des segments d'entreprises. Leur recrutement sera effectué dans le cadre du programme partenaires Silver de Swsoft qui prévoit un ensemble d'outils marketing et des opérations de détection de projets. Pour y être admissibles, les partenaires devront disposer au minimum d'un technicien et d'un commercial certifiés sur Virtuozzo. En revanche, aucun objectif de chiffre d'affaires ne leur sera fixé. Interrogé sur les objectifs de Swsoft France pour Virtuozzo, Hervé Guyomard se refuse à donner toute prévision chiffrée. Tout juste indique-t-il que le marché français est une priorité pour Swosft en 2008. Une chose est sure, la marge de progression de l'éditeur est importante. Mis à part des centres d'hébergement, il ne compte à l'heure actuelle aucun client entreprise en France pour Virtuozzo.