Talend veut s'allier aux consultants indépendants

Outre le réseau de 25 intégrateurs avec qui il collabore en France, l'éditeur de l'outil d'intégration de données en Open Source Talend Open Studio veut aussi pouvoir compter sur les consultants indépendants. A cet effet, il complète son programme de partenariats avec un label spécifique aux consultants baptisé« Talend Community Partners ». Concrètement, la relation envisagée par Talend repose sur le concept d'apporteur d'affaires. « Un consultant travaille souvent avec un nombre réduit de clients avec qui il entretient une relation de forte proximité, explique François Méro, le directeur général de Talend Europe. De fait, il peut facilement identifier en amont un projet envisagé par une entreprise, lié, par exemple à la mise en place d'un outil de CRM ou d'un PGI, dans lequel notre solution à un rôle à jouer». Reste ensuite à communiquer l'information à l'éditeur qui se chargera ensuite de proposer ses prestations de formation, de support ou d'expertise au client. Dans ce schéma, la rémunération du consultant est basée sur un pourcentage des revenus tirés du service fournie par Talend. Si ce dernier ne s'est pas fixé d'objectif quant aux chiffre d'affaires que doit générer sa relation avec les consultants, il espère toutefois collaborer à terme avec des dizaine d'entre eux.