Tibco Convergence crée une offre de financement

L'intégrateur Tibco a créé il y a près de deux ans (avril 2007) une filiale dédiée aux communications unifiées : Tibco Convergence (et une autre filiale pour la mobilité). Tibco Convergence affiche 3 millions d'euros (ME) de chiffre d'affaires pour 2008 et ambitionne d'atteindre les 7 ME en 2009. La société lance une offre de financement qui se présente sous forme d'un abonnement sur trois ans à trois services : la reprise d'un équipement ancien, la fourniture de l'équipement neuf, sa mise en place et son installation. L'intégrateur travaille sur ce sujet avec le courtier Telease qui lui-même traite avec un pool de financeur. Une telle offre permet aux clients d'éviter un investissement lourd, donc de garder des capacités financières plus souples en période de crise. L'intégrateur se déploie par ailleurs de manière classique avec trois activités : la modernisation des infrastructures (celles du Lan ou le passage de sites TDM en IP), l'intégration de nouvelles technologies (Wifi, Wimax, vidéo sur IP, téléprésence), l'optimisation de l'administration des réseaux (PC, mobiles ou PDA). Tibco Convergence travaille ainsi avec 85% de nouveaux clients, le reste venant du groupe. La société se montre très confiante. « La crise a un effet d'accélérateur sur notre plan de développement ne craint pas d'affirmer le directeur général Gilles Steckler, les clients vont maintenir leurs équipements, les faire vivre ou les rénover plus rapidement. Nous sommes donc bien placés pour répondre à la crise. Tibco Convergence vient d'ailleurs des services et propose en plus du matériel, à l'inverse de nos confrères qui viennent du matériel et vont dans les services ».
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