Toshiba compte quatre divisions : informatique, grand public, mobiles et bureautique. Cette dernière, nommée Toshiba Tec France Imaging Systems (TFIS), se dote d'un nouveau directeur des ventes indirectes et recrute des revendeurs.
La distribution des produits de Toshiba Tec France Imaging Systems est assurée à 75% par ses filiales en région (l'entreprise en compte 10) et à 25% par ses revendeurs. Depuis le 5 janvier dernier, c'est Daniel Apolloni, ancien patron de la filiale dans le grand sud ouest qui dirige les ventes nationales en indirect.
Premier objectif pour lui et la partie indirecte : recruter. « Nous voulons rencontrer de nouveaux partenaires, soit venus de l'informatique, soit issus du secteur papeterie et bureautique », explique Daniel Apolloni. L'idée est aussi de compléter le réseau actuel, filiales ou indirect, en recrutant des partenaires indépendants sur des villes de taille moyenne. Un groupe projets dédié à cette conquête est mis sur pied.
Toshiba souhaite également compléter ses offres. « Notre volonté, précise Daniel Apolloni est que nos distributeurs s'organisent et se développent sur une offre plus globale. Ils vendent des MFP mais peuvent se porter sur des solutions logicielles comme l'archivage électronique. » Un catalogue de solutions est d'ailleurs mis au point.
TFIS améliore enfin l'accompagnement des partenaires. Il a ainsi créé Eway formation, une équipe de formateurs conseils actifs aussi bien dans les filiales que chez les distributeurs. Pour sa part, DocWay permet l'audit de parcs, « on veut littéralement traquer les impressions, note Daniel Apolloni on a des consultants qui peuvent analyser et optimiser la consommation dans les entreprises. »
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