Toutes les gammes de Nec Computers sont désormais chez les grossistes

Sur le segment des stations de travail, Nec Computers éprouve plus de difficultés à déléguer à son grossiste Memodis. Partenaire du fabricant depuis un an, le distributeur se concentre principalement sur la vente de configurations packagées. De son côté, Nec Computers continue d'assurer en direct la majeure partie des approvisionnements des revendeurs en configurations assemblées à la demande. « Pour que Memodis puisse s'investir dans la personnalisation de nos machines, il faut d'abord que nous réussissions à faire augmenter le volume d'affaire qu'il réalise sur nos offres packagées », indique Hervé Le Fell. La manoeuvre prend du temps sur un marché des stations de travail où le BTO à une importance considérable. Le poids des configurations à la demande sur le marché des serveurs haut de gamme explique aussi que Nec Computers n'ait pas encore signé avec un grossiste dans ce domaine. Une réflexion sur l'opportunité de faire référencer ses gammes de produits par un distributeur est actuellement menée par le fabricant. Il semble déjà acquis que le partenaire qui serait retenu devrait avoir un profil de grossiste à valeur ajoutée. Aux vues des problématiques de distribution induites par les serveurs haut de gamme, le fabricant ne pense pas possible de les confier aux grossistes qui proposent ou vont proposer ses serveurs d'entrée de gamme. C'est à dire Tech Data qui les commercialise depuis le printemps dernier et Ingram Micro qui devrait démarrer leur vente en octobre.