L'éditeur a passé un accord avec la société Telease pour mettre au point une offre de location évolutive dédiée à son boîtier de sécurité tout-en-un pour les PME.
En lançant la nouvelle version d'InterScan Gateway Security Appliance, son boîtier de sécurité tout-en-un pour les PME, Trend Micro ne s'est pas contenté d'ajouter de nouvelles fonctions à sa solution. L'éditeur s'est aussi associé à la société de financement Telease pour concocter une offre de location évolutive spécifiquement dédiée à son produit. Basée sur des contrats de trois ans, qui incluent une garantie matérielle et logicielle, elle permet par exemple de financer une version du boîtier pour 100 utilisateurs pour 2 euros par mois et par utilisateur. Ce qui revient au final à un surcoût d'environ 6% comparé à un achat payé comptant. «En nous associant à Telease, nous répondons à la forte demande de financement qui émane des PME», explique Lionel Hayère, le directeur des ventes indirectes de Trend Micro France. Autre avantage, en proposant une offre de location évolutive autour de son produit, l'éditeur peut également espérer que ses clients migreront plus facilement vers les prochaines versions d'IGSA. En première ligne pour proposer ce package, les revendeurs bénéficient d'un extranet dédié aux couleurs de Trend Micro crée par Telease. Ce site leur permet de faire des cotations et de déposer des demandes de financement auxquelles ils obtiendront une réponse en ligne. Pour l'heure, l'accord entre Telease et Trend Micro n'est en vigueur que sur le marché français. Toutefois, les deux partenaires étudient la possibilité de l'étendre à d'autres pays en Europe du Sud.
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