Trend Micro lance son offre Saas avec son réseau de distribution

Pas d'ambiguité pour le lancement de l'offre Saas chez Trend Micro, elle se fait via le réseau de distribution, sous le titre de « SaaS for the Channel ». L'éditeur propose Worry-Free business security hosted pour la protection des postes clients et des serveurs. Elle est hébergée soit par Trend Micro, soit directement par le revendeur. « SaaS for the Channel » comporte aussi des mesures d'accompagnement : rémunération, formations, Tour de France, web seminars. La rémunération repose sur un prix fixe, alors qu'auparavant le revendeur vendait une licence et ensuite des services de maintenance plusieurs années de suite. Avec la nouvelle offre hébergée, le revendeur aura en plus des remises. Un concours jusqu'à fin juin. Le revendeur va également entièrement gérer les renouvellements de licences et d'abonnements. « C'est pour eux la possibilité de valoriser leur capacité de services » souligne Frédéric Guy, business development xSP pour l'Europe du sud .
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