Il y a les salons fournisseurs (les plus nombreux), il y a les salons distribution (IT Partners, DistriXXL, Distriforum) et puis il y a Infosecurity. Un salon original avec une quinzaine de grossistes (*) et des dizaines de fournisseurs pour attirer un public d'utilisateurs, de revendeurs et d'experts.
Sur le salon Infosecurity, les fournisseurs peuvent être présents de manière autonome ou bien sur les stands de leurs grossistes. Pour ces derniers, un tel évènement est d'abord l'occasion d'annoncer de nouveaux référencements. ExerDatacom présente ainsi LogLogic, une entreprise experte en management de logs. Le grossiste va permettre à LogLogic, non seulement de s'adresser aux grands comptes, mais aussi aux PME. Exer met aussi en avant Webroot et ses offres en Saas (filtrage de flux internet et chiffrement). « Nous intervenons de manière différente qu'en vente classique auprès des revendeurs, explique Lionel Groussard directeur des ventes de Webroot. En services managés, il faut insister davantage sur la notion de conseil que sur celle d'intégration.» Autre grossiste, ConFIG présente Celestix et son appliance de sécurité, conçue en association avec Microsoft, « c'est la solution VPN SSL de Microsoft » nous explique Guillaume Deneuf directeur des opérations de ConFIG. Afina, de son côté, présente l'accélérateur de flux de Crescendo Networks et prépare ses revendeurs à l'arrivée, dans une dizaine de jours, d'une nouvelle référence : Allot, spécialiste de l'optimisation de services IP. Magirus pouvait intéresser ses revendeurs aussi bien par de grands fournisseurs que par de nouveaux entrants. On retrouvait Netasq et sa nouvelle gamme « U » lancée le mois dernier, Radware pour le répartiteur de charge APPdirector, EMC et sa toute nouvelle gamme, la CX4, VMware proposant SRM sa nouvelle offre de reprise après sinistre. D'autres fournisseurs, moins connus, avaient la même place : Efficient IP, un français spécialiste de l'adressage IP, Platespin, proposant un boîtier pour déployer un PRA (plan de reprise d'activité). Deux nouvelles divisions chez Exclusive Networks
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