Wallix recrute quatre types de partenaires

Wallix, éditeur de logiciels de sécurité en open source (*), recrute des partenaires en indirect. « Nous recrutons quatre types de revendeurs aussi bien en France qu'à l'international où nous réalisons 16% de nos ventes » explique Jean-Noël de Galzin, P-dg de l'entreprise. Wallix recherche d'abord des prescripteurs susceptibles de recommander ses produits auprès des grands comptes. Il recrute ensuite des intégrateurs spécialistes d'un domaine : moyennes entreprise, collectivités locales, marchés de niche. Wallix veut également s'entourer d'éditeurs en ASP qui proposeront son produit en complément d'autres offres. Enfin, il recherche des partenaires à l'international, deux pour l'Europe, un pour le maghreb. Wallix leur propose un programme partenaires, avec la possibilité de former des administrateurs avant-vente, l'accès privé à une plateforme de conseils techniques et de ressources avant-vente, la détection de leads. (*) Wallix est précisément spécialisé sur la traçabilité des accès administrateurs au système d'information et la mise en conformité des SI aux normes internationales : Bâle 2, ISO 27001.
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