Pour vendre ses solutions Wifi, comme récemment au CHU Strasbourg, Trapeze Networks passe uniquement en indirect. Elle est 100% indirect en Europe, en voie de mutation aux Etats-Unis, où elle migre vers du totalement indirect. Pour la France, nous explique Olivier Carbonneaux le country sales manager, la société utilise deux canaux. Un canal à deux niveaux avec quatre grossistes : IT Way, Equipements Scientifiques, Westcon et Diva, qui animent un réseau d'une trentaine de revendeurs. Un canal de trois intégrateurs gold : Interdata, Orange business services et BT, qui a remporté le contrat du CHU Strasbourg.
Wifi : Trapeze Networks gagne en indirect
Par
Didier Barathon
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