Wyse lance une campagne de recrutement de partenaires

Le marché du client léger progresse de 20% par an, selon IDC. Acteur historique du secteur, Wyse Technology lance une campagne de recrutement de revendeurs pour continuer de tenir la cadence. L'opération repose sur une meilleure communication autour de ses produits (matériels et logiciels) et de son programme partenaires. Elle s'appuie également sur la mise en place d'une offre promotionnelle. Concrètement, Wyse a mis en ligne un nouveau site web d'information. Au programme : les avantages généraux des clients légers, et de ceux de Wyse en particulier, le concept de la virtualisation du poste de travail ou encore le dynamisme du secteur dans lequel évolue le fabricant. Ce message sera également relayé par les grossistes de Wyse (A2L, Amosdec, Feeder, Logix) et des campagnes d'e-mailing et d'appels sortants. Aux revendeurs qui auront été sensibles au message au point de s'enregistrer sur le site, Wyse fait parvenir le Wellcome Pack. Cet ensemble d'outils marketing permet aux revendeurs de disposer d'une unité de démonstration et de participer à une incentive, en place jusqu'au 31 décembre, qui leur permettra de gagner un client léger V10L et le logiciel TCX Multimédia moyennant la vente de 30 unités. A l'heure actuelle, Wyse travaille avec environ 300 partenaires en France, dont 100 sont actifs. D'après une étude menée pour son compte par Compubase, il y aurait dans l'hexagone environ 1500 revendeurs déclarant vendre du clients légers. Si le fournisseur ne communique pas les objectifs de sa campagne de recrutement, on voit en tous cas qu'il dispose encore d'une marge de progression importante.