En signant avec Actebis, Ricoh s'ouvre enfin le canal informatique qu'il lorgnait depuis des années. Un aboutissement qu'il doit notamment à l'arrivée à maturité de sa technologie d'encre gel.
C'est le premier grossiste généraliste informatique à donner sa chance à Ricoh. Après six mois de négociations, le grossiste généraliste Actebis vient en effet de référencer les imprimantes et multifonctions GelSprinter du constructeur de solutions d'impression Ricoh. Une mini victoire pour ce dernier, connu et reconnu dans le monde du copieur, mais dont la notoriété est encore quasi nulle dans le canal informatique traditionnel malgré ses efforts répétés pour y rentrer. Pourtant Ricoh dispose de quelques atouts dans son sac. Le constructeur aborde en effet ce marché avec une technologie propriétaire d'encre à base de gel pigmenté. Avantage : elle sèche instantanément et serait beaucoup plus stable dans le temps que les encres traditionnelles. Une technologie de courroie électrostatique lui permet également de revendiquer vitesse et fiabilité en matière de passage papier. Résultat, Ricoh arbore une gamme d'imprimantes et de multifonctions A4 et A3 pour les PME adaptée à de multiples usages professionnels et positionnée à des prix abordables. Son best-seller, la Aficio GX 5050N, une imprimante couleur recto-verso affichant 30 pages par minute, est ainsi proposé à moins de 200 € HT. Cette famille de produits, qui en est actuellement à sa deuxième génération, devrait s'élargir d'ici à la fin de l'année avec une gamme destinée au marché du retail. De fait, c'est cette capacité à proposer des produits adaptés à la demande du marché qui a convaincu Actebis de référencer la marque. Isabelle Allegaert, directrice marketing et achats du grossiste, note au passage que ces produits commençaient à être demandés par ses clients, notamment en province. S'il reste le seul généraliste informatique du marché à proposer ces produits, ceux-ci sont déjà accessible depuis plusieurs mois chez Actual Systèmes ainsi que chez ses grossistes bureautiques (LCI, MCI La Toulousaine, Copymix, Dexxon Datamedia). Des contacts avancés sont également en cours avec Disposelec.
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