Les partenaires représentent désormais 40% des revenus de Cegid sur son progiciel de gestion intégré. Comme leur poids devrait continuer à s'accroître, l'éditeur renforce les moyens qu'il met à leur disposition et segmente son accompagnement marketing et technique.
Les intégrateurs qui ont pris le risque d'investir sur l'offre Cegid Business il y a trois ans peuvent aujourd'hui s'en féliciter. Réunis à l'occasion du Club Cegid Business Partner, l'événement partenaires annuel de Cegid qui se tenait ces 10 et 11 octobre à Lyon, ils ont ainsi eu confirmation que les ventes indirectes représentent désormais 40% des revenus de Cegid sur son progiciel de gestion intégré (soit une croissance de 100%) alors qu'elles ne représentaient que 25% il y a un an. Mieux, leur poids devrait encore continuer à s'accroître au cours des douze prochains mois, l'éditeur prévoyant un nouveau doublement de leurs ventes. La bonne nouvelle, c'est qu'ils n'auront pas à partager cette croissance entre un plus grand nombre de partenaires, l'éditeur ayant indiqué qu'il ne comptait pas en recruter de nouveaux. Conséquence de cette évolution, Cegid a annoncé un renforcement sensible des moyens mis à leur disposition. L'éditeur a ainsi présenté un nouveau dispositif de génération de leads prépackagé. Réalisé par un prestataire externe, il leur garantit des campagnes rapides (exécutées en moins de trois semaines) avec 4% de retours de projets minimum. Pour faire face à la montée de la demande des partenaires en formation et en assistance technique, l'éditeur renforcera ses effectifs affectés à ces fonctions. Ce faisant, Cegid a décidé de différencier l'accompagnement marketing et technique qu'il apporte à ses partenaires selon leur profil. Il distingue désormais trois catégories : les « Pro », qui interviennent sur des projets en moyenne inférieurs à cinquante journées de prestation facturées, les « Experts », positionnés sur des projets plus conséquents et les « Spécialistes », qui utilisent sa technologie pour couvrir un segment vertical. Enfin, Cegid a présenté une nouvelle version majeure de son offre, Cegid Business 2007. L'éditeur a ainsi significativement enrichi les fonctions décisionnelles disponibles (avec notamment l'intégration des technologies Olap) et a ajouté une composante collaborative permettant de présenter les données de son progiciel sous forme de portail et d'y accéder via Internet.
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