Computerlinks réaffirme ses ambitions en France

+69% au premier trimestre 2006. Il n'en faut pas plus à Éric Dumain, le directeur général du grossiste en sécurité Computerlinks France, pour attaquer le second semestre le couteau entre les dents. Un peu plus d'un an après avoir repris les rênes de la filiale française du groupe allemand, qui a réalisé un chiffre d'affaires de 279,4 millions d'euros en Europe, Éric Dumain assure avoir d'ores et déjà égalé le chiffre d'affaires 2005 en milieu d'exercice 2006. Une performance qui est à mettre en totalité au crédit du dynamisme commercial retrouvé par Computerlinks en France et des formules innovantes mises en place pour dynamiser les ventes. Ainsi, le grossiste a-t-il prépackagé des solutions de sécurité incluant matériel, logiciel et financement évolutif. « Cela nous permet d'éviter de demander aux clients intégrateurs et revendeurs des avances en cash ou de procéder à des immobilisations », indique Éric Dumain. Autre initiative : le prêt de matériel dans le cas où la décision du client peut être accélérée. Enfin, le grossiste travaille déjà à la quatrième édition de ses universités, qui réunissent à la fois intégrateurs et revendeurs et clients finaux. Au printemps dernier, elles s'étaient déroulées à Paris, Lyon, Toulouse, Nantes et Aix-en-Provence.