Le revendeur francilien complète sa couverture du territoire français. Il annonce la signature de trois nouveaux contrats d'agents commerciaux qui portent à six le nombre de ses affiliés opérationnels. Cinq nouvelles signatures devraient intervenir avant la fin de l'année. Et une dizaine d'agents supplémentaires devraient être recrutés en 2007. Déjà représentée en Indre et Loire (37) depuis avril dernier, dans le Maine et Loire (49), en Vendée (85) et dans le Pas de Calais (62), depuis le début de l'été, la société investit cette fois l'Ain (01) avec Cyril Margate et le Finistère avec Sébastien Gourvès, qui ont tous deux obtenu un contrat d'exclusivité sur leur département. Au troisième entrant, Patrick Philippon, Lafi a attribué non pas une zone géographique mais une liste de comptes clés en l'occurrence le secteur des comptes publics en Ile de France. Démarré il y a à peine six mois, ce programme d'affiliation commence déjà à donner des résultats probants. Les trois premiers agents du revendeur ont généré plusieurs centaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires et la société prédit que certains de ses agents dépasseront largement le million d'euros de facturations annuelles. Pour cela, Lafi s'appuie sur une plate-forme d'approvisionnement en ligne, eProo, développée et maintenue en interne. Cet outil qui gère près de 40 000 références produits, permet à ses clients et affiliés d'organiser et d'optimiser leurs achats. « Concrètement, nous affranchissons nos agents de toutes les contraintes logistiques, administratives, financières et économiques liées au négoce d'infrastructures informatiques, assure Philippe Goullioud, directeur général de Lafi. Au final, ils peuvent se concentrer sur la prestation de services tout en proposant des prix compétitifs sur le matériel. Lafi ne divulgue pas le montant de son chiffre d'affaires pour l'exercice en cours, Philippe Goullioud se bornant à annoncer un nombre de transactions en croissance de 15% et des résultats en hausse. Pour l'exercice 2007, le revendeur table sur une croissance de 20% et 10% du chiffre d'affaires généré par ses agents.
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