Cette création de poste a entre autres objectifs celui de renforcer les liens avec les grossistes et revendeurs du fabricant. Elle doit permettre à la division produits de présentation d'atteindre 20 M€ de CA sur l'exercice en cours.
La direction de la division Produits de présentation de Nec France (écrans plasma et vidéoprojecteurs) veut réorganiser et intensifier ses relations avec son réseau de distribution. Dans cette optique, Éric Liard, le patron de cette entité, vient de créer un poste de directeur des ventes, qu'il a confié à Francis Lefebvre, jusqu'ici responsable des grossistes audio/vidéo/IT de Nec France. « Francis Lefebvre a une double mission, détaille Éric Liard. D'une part, il dirige notre force de vente composée de cinq personnes et affectée à la gestion directe des grands comptes clients. D'autre part, il doit concevoir et mettre en oeuvre une stratégie de resserrement de nos liens avec les clients de nos grossistes [Ndlr : Tech Data, ETC/Métrologie, Ingram Micro et Newcom pour la partie IT], c'est-à-dire les revendeurs et autres intégrateurs. » Le nouveau directeur des ventes étant arrivé à son poste il y a à peine un mois, il reste discret sur les éléments que comportera sa politique. Néanmoins, Éric Liard admet qu'un programme partenaires pourrait bien être lancé d'ici à quelques mois. L'entité Produits de présentation revendique 15 M€ de recettes pour l'exercice clos le 31 mars dernier, soit 15 % du chiffre d'affaires global de Nec France. Son directeur annonce qu'il table sur 20 M€ pour l'année qui vient de démarrer. Nathalie Boisson
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