La division solutions d'entreprises de Nokia s'est enrichie au cours des derniers mois d'une offre de terminaux mobiles professionnels et d'une solution d'accès aux e-mails de l'entreprise. Le constructeur souhaite capitaliser sur l'expertise sécurité de ses revendeurs traditionnels pour convaincre le marché d'adopter ses solutions.
Nokia entend devenir un acteur aussi incontournable dans le domaine du push mail sur terminal mobile que l'est aujourd'hui Blackberry. C'est en tout cas ce qu'ont réaffirmé les dirigeants de sa division Solutions d'entreprises (ES) devant les trois cents partenaires européens qu'ils avaient convié à Athènes le 26 septembre dernier. Lors de cette réunion, Nokia ES a notamment encouragé ses partenaires traditionnels, issus du monde de la sécurité, à développer leur expertise sur les nouvelles familles de produits qui sont entrées dans son périmètre depuis le début de l'année. En effet, c'est à la division entreprises, connue pour ses firewalls moyen-haut de gamme, que sont revenues les activités issues du rachat de l'éditeur de solutions de gestion de terminaux mobiles Intellisync en mars dernier. De même c'est à cette division qu'a été confiée en avril dernier le lancement d'une gamme de terminaux professionnels de type Blackberry, dont le produit phare est le E61. Proposé initialement par SFR et Bouygues, ce terminal est depuis la semaine dernière également au catalogue d'Orange et à ce titre diffusé par l'ensemble de la grande distribution et des revendeurs télécoms. Mais autant Nokia a besoin des retailers et des opérateurs pour assurer la diffusion de son offre de terminaux, autant il a besoin des intégrateurs et des VARs pour valider leur bonne intégration dans le système d'information des entreprises. A cet égard, la clé du succès consiste selon Francis Boyer, le nouveau patron de Nokia ES France, à aborder ce marché sous l'angle de la sécurisation des accès mobiles. D'où l'implication des partenaires historiques de Nokia ES, tous issus du monde la sécurité. Ces derniers, au nombre d'une centaine en France (dont une trentaine d'actifs) selon Francis Boyer, sont invités à se former sur ses nouvelles offres, notamment sa solution Intellisync, qu'il considère comme le liant idéal entre le monde de l'informatique et celui des télécoms. Dans cette optique, le constructeur organisera des sessions de formation dans ses locaux et il propose d'ores et déjà des modules de e-learning sur son site Web. Et pour ceux qui feraient l'effort de d'acquérir la double, voire la triple compétence (sécurité, Intellisync et terminaux), Nokia garantit de substantielles remises additionnelles. Quant à ceux qui n'ont pas la compétence sécurité mais qui souhaiteraient revendre les solutions de mobilité professionnelles de Nokia : pas de panique ! Le constructeur indique être en négociation avec des grossistes afin d'ouvrir ces solutions à toute la distribution informatique.
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