Logiciels d'impression : la quête des partenaires

En même temps qu'ils étoffent leurs catalogues de logiciels, les industriels de l'impression mettent en place des programmes spécifiques pour les commercialiser, via une partie de leurs partenaires revendeurs, qui va en moyenne de 20 à 30%.

Pourquoi des fabricants d'imprimantes en sont-ils venus à racheter des éditeurs dont les logiciels permettent en théorie d'imprimer moins ? Si la stratégie peut paraître paradoxale, deux exemples montrent que cette industrie savait très bien ce qu'elle faisait et ne s'est pas trompée : non...

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