« Un revendeur doit installer les logiciels et pas seulement les vendre ! »

« Un revendeur doit installer les logiciels et pas seulement les vendre ! »

Touiller Organisation est un revendeur informatique et bureautique basé dans les Pays de la Loire depuis plus de 40 ans. Michael Pinson, son directeur commercial, estime que le développement des ventes de logiciels d'impression chez les partenaires passe par une aide à leur montée en compétence et de nouvelles règles de commissionnement. Explications

Distributique.com : Pourquoi l'industrie peine-t-elle à convaincre les revendeurs d'imprimantes et de copieurs de distribuer davantage de logiciels d'impression ?Michael Pinson : Il existe tout d'abord une différence fondamentale entre le fonctionnement des forces de vente directe des marques et...

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