On ne vend en direct que quand...

Tandis que Dell affirme avoir passé le cap des 25% des ventes en indirect, hp (en tout cas la division Serveurs, Stockage et Réseaux pour les PME/PMI) estime que les ventes directes représentent désormais 30% de l'activité.  Vont-ils se croiser ?

Dans l'industrie IT, hp a pour ainsi dire « inventé » le modèle de distribution indirect, avec des grossistes au 1er étage et des partenaires (revendeurs, VAR, SSII, intégrateurs, etc.) au 2ème. Le constructeur ne va donc pas déclarer qu'il a changé d'avis.« Chacun sait que Dell ne s'est pas ouvert...

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