Comment les start-ups font bouger la distribution IT ? 

Comment les start-ups font bouger la distribution IT ? 

Dans les années 2000, travailler avec une start-up avait commencé à effleurer les esprits des distributeurs et des revendeurs IT avant l'éclatement de la bulle. Depuis, avec l'essor des start-ups, ces derniers misent davantage sur les technologies de ces jeunes pousses. L'accompagnement commercial de ces fournisseurs en phase de structuration diffère de celui proposé aux fournisseurs bien établis, et fait donc évoluer les pratiques du channel.

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