Une relation de confiance pour investir pour le futur

Une relation de confiance pour investir pour le futur

Selon David Clarys, directeur de New Tech pour le Sud de l’EMEA d'Exclusive Networks, « il n’y a pas de secret. Lorsque vous êtes une start-up et que vous voulez impliquer le channel, il faut pouvoir l’appâter et ça passe par la fourniture de leads solides. »  (Crédit : Exclusive Networks)

Les distributeurs s'organisent pour mieux accompagner les start-ups, mais les affaires qu'ils font avec elles ne sont pas encore très fructueuses. Tous s'accordent à dire qu'elles représentent une part minoritaire de leurs revenus. D'où les moyens limités qu'ils consacrent à la promotion marketing...

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