Les start-ups bousculent les pratiques commerciales des grossistes

Les start-ups bousculent les pratiques commerciales des grossistes

Franck Charvet, directeur des ventes cloud chez Ingram Micro, les produits des start-ups « sont plus confidentiels, il faut donc travailler à les faire connaître et les positionner ». (Crédit : Ingram Micro)

Peu susceptibles d'être d'emblée une source de revenus pour les partenaires du fait de leur jeune âge, les start-ups technologiques n'ont pas toujours eu l'attention des distributeurs. La situation a évolué, et leurs solutions innovantes peuvent aujourd'hui apparaître comme un élément différenciant...

iLes dossiers sont réservés aux membres

CONNEXION
Vous n'êtes pas encore inscrit ?

Inscrivez-vous à Distributique et bénéficiez gratuitement des services suivants :

  • Accédez à tous les dossiers
    de la rédaction
  • Consultez tous les entretiens
    exclusifs de Distributique
  • Gérez vos abonnements
    aux différentes newsletters
  • Un compte unique sur tous
    les différents site IT News Info
Ajouter un commentaire
0
Commentaires
Publicité

Derniers Dossiers

SD-WAN : un marché bouillonnant

SD-WAN : un marché bouillonnant

Les réseaux MPLS, longtemps et toujours utilisés pour interconnecter les différents sites de l'entreprise, doivent aujourd'hui cohabiter avec la technologie SD-WAN qui agrège tout...