Franck Charvet, directeur des ventes cloud chez Ingram Micro, les produits des start-ups « sont plus confidentiels, il faut donc travailler à les faire connaître et les positionner ». (Crédit : Ingram Micro)
Peu susceptibles d'être d'emblée une source de revenus pour les partenaires du fait de leur jeune âge, les start-ups technologiques n'ont pas toujours eu l'attention des distributeurs. La situation a évolué, et leurs solutions innovantes peuvent aujourd'hui apparaître comme un élément différenciant...
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