Bientôt une association de défense des intérêts des revendeurs ?

L'idée de regrouper les revendeurs informatique en une force de défense de leurs intérêts, auprès des autorités comme des fournisseurs, n'est pas nouvelle. En 1998, la création de l'ADIVA (association des revendeurs informatiques à valeur ajoutée) avait même pu faire espérer que cette union sacrée était possible sur le long terme. Las, la structure a été dissoute en 2001. Ignorant pour la plupart cette page de l'histoire de la distribution informatique, des revendeurs remettent ce type de projet au goût du jour en lançant une pétition en ligne pour la création d'une fédération des professionnels de l'informatique.

Cet appel est le fruit d'une réflexion menée depuis cet été sur le forum de la Communauté des Revendeurs Informatiques (lacri.fr). Créé en février dernier, ce site se veut être une plate-forme d'échange entre acteurs du channel, à l'heure où la profession se sent plus que jamais menacée. « Cela fait dix ans que nous soutenons nos marges en augmentant nos volumes de ventes. La baisse des prix moyens est aujourd'hui telle que ce modèle risque de ne plus tenir longtemps », explique Cyril Kezzar, le créateur de Lacri.fr et responsable des trois magasins indépendants Info2000.

A défaut d'être directement à l'origine du projet de fédération de revendeurs, l'initiative de mise en relation du site a donc porté ses fruits. Non content d'avoir abouti sur le lancement d'une pétition, les discussions des membres les plus actifs du forum ont également débouché sur un document de synthèse regroupant les différentes actions que devraient mener une association de professionnels de l'informatique.

La grande distribution en ligne de mire

Certaines de ces actions ciblent très clairement les enseignes du retail. L'une d'entre elles consisterait, par exemple, à "boycotter les grossistes qui cassent les prix pour la grande distribution et les sites marchands, ainsi que le fabricants qui cautionnent ce genre de pratique" (...) «Les prix affichés par les enseignes sont parfois inférieurs à nos prix d'achat chez les grossistes. Pourtant, nos sources d'approvisionnement sont les mêmes», dénonce Vincent Vantrepotte, Gérant de la société Absolut-Micro et soutient actif du projet de création d'une fédération.
Le document de synthèse propose également de créer un label reconnaissant le savoir faire des revendeurs informatique. Il évoque également la mise en place d'une charte listant les obligations de ceux qui seraient détenteurs du label envers les clients. Objectif : que la profession ne soit pas ouverte aux opportunistes dénués de compétences professionnelles.

Pour l'heure, rien ne permet encore de dire si ce projet de création d'une fédération de revendeurs sera suivi d'effets. Il faudra notamment que la pétition lancée recueille plus que la cinquantaine de signatures actuelles pour entraîner la mise en place d'une organisation réellement représentative. Revendeurs, la balle est donc dans votre camp...


Donnez votre avis sur la création d'une association de revendeurs informatique en écrivant à l'adresse redac_webdistri@it-news-info.com.



Commentaires

• Etant moi-même revendeur et luttant quotidiennement contre la baisse des marges, je trouve qu'il serait tout à fait opportun de nous protéger. Tans de ceux qui vendent à n'importe quel prix que de ceux qui se montent, comme vous le dites dans votre article, en tant qu'opportuniste et sans déontologie.


Philippe Laffargue - ACIP



• Voila une très bonne idée affaire à suivre


Guy Vaudey


• Une vraie bonne idée que de mettre en oeuvre une association faisant prendre conscience à chacune des petits acteurs du marché, qu'il représente un vrai pouvoir de prescription et de ce fait forge le marché à l'image que nous pourrions ensemble dessiner.
  
  Une bonne façon de faire prendre conscience aux fabricants que leur politique tarifaire est en décalage total avec le réseau de vente pro et met en péril ces entreprises qui ont la force de la proximité.
  
  L'union dans une politique ferme de sauvegarde de nos intérêts est probablement une réponse pour ne pas disparaitre au profit des la grande distribution.


Jean-Jacques Biliy


• Je suis tout à fait favorable à un regroupement des
  professionnels. Pour ma part, j'ai adhéré à un groupement de professionnels(une cinquantaine d'entreprises) et je m'en félicite. La seule épreuve à franchir, difficilement pour le plus grand nombre, c'est de prendre conscience que défendre nos intérêts individuels passe par celle de la Profession. La pérennisation d'une structure passe d'abord par là. Je suis "mûr" pour adhérer à une fédération porteuse d'un
  grand projet de Vie de notre métier...
  
  Longue vie à votre action !


François GOTTFROIS - ASI

• Très bonne idée, et que pour ma part je souhaite depuis longtemps, mais lorsque j'en parlai à des confrères, personne ne voulait s'investir.
  
  Il faut bien sur se regrouper pour essayer de lutter contre les pratiques de certains grossistes et surtout des fabricants proposants des prix sur leur site en TTC proche du prix HT de nos grossistes.
  
  Pour ma part j'ai supprimé de mon catalogue tous les produits HP depuis près de 3 ans, et surprise, cette semaine HP téléphone pour une enquete afin de connaitre les raisons de la baisse de leur ventes.
  
  Il n'y a pas que les grossistes et les fabricants qui favorisent la baisse de notre chiffre d'affaires. Il y a également les Conseils Généraux et les Régions qui priviligient les achats par appel d'offre pour tout le département ( ex. pour les collèges de tout un département plusieurs centaines de postes), appel d'offre bien entendu remporté par un fabricant directement, ce qui ne favorise pas le développement des entreprises informatiques locales. Cela représente également un certain de nombre d'emploi locaux perdus.Cela est valable également pour les régions et les communautés de communes.
  
  J'espère que cette association vera le jour et qu'elle pourra se faire entendre aussi bien grossistes, que des instances locales afin de sauvegarder les revendeurs et donc des emplois.
  
  Il faut également qu'une bonne communication soit faite pour cette création d'association afin des buts bien expliqués, ce qui ne fut pas le cas pour les tentatives précédentes.
  
  Bonne chance et a bientot


Dominique LE GOFF


• Etant aussi petit revendeur indépendant, je peux témoigner que le marché de l'informatique à réellement bougé depuis un an.(Témoignage)
  
  L'état est en grande partie responsable de la situation. Il a laissé faire n'importe quoi, par n'importe qui (exemple : la loi Borloo sur le service à la personne). Il ne faut pas confondre assistance et réparation à domicile. Justement à ce sujet nous avons eu un courrier de Pages Jaunes qui va regrouper les 2 rubriques. Dès qu'une entreprise à une entité de vente, elle n'as pas droit à l'agrément et ceux qui sont agrémentés n'ayant le Siret pour ouvrir des comptes chez des grossistes achète en e-commerce. Je ne vous dis pas pour les garanties.
  Dans mon secteur, j'ai une entreprise agrémentée pour l'informatique, le jardinage et homme à tous faire, bravo, Mr Borloo.
  
  J'ai un autre concurrent, qui fait parti d'une scoop d'activité d'emploi, donc il est salarié et non indépendant, mais il fait de la publicité pour une entreprise à une adresse ou aucun CFE n'a enregistré d'entreprise. Nous avons écrit à la répression des fraudes, qui lui a demandé de justifier le numéro Siret et de préciser le statut de scoop, il continue à faire n'importe quoi. On s'était lancé dans la revente de matériels d'occasions à nos clients, en le testant et prenant une petite marge. Cette personne propose ce service gratuitement dans son entreprises, nous ne pouvons suivre.
  
  Dans notre secteur, on a les Cyber-communes, créées à l'initiative du Conseil Régional pour former les gens à l'ordinateur et à l'internet. Idée géniale. Cà à permis de mettre les gens à l'informatique. Mais maintenant ceux-ci, après presque dix ans d'existence, évoluent en vendant de l'accès internet aux touristes. Quand on possède un cyber-café à proximité, çà fait mal. Je pense qu'ils sortent de leurs rôles. Comment un service communal peut-il encaisser de l'argent sans passer par la perception.
  
  On veut se diversifier, on compte lancer des formations, là secteur tout le monde s'y est mis, les cybercommunes, les CCI, les chambres de métiers, c'est un vrai casse-tête.
  Tous les grosses entreprises informatiques constructeurs, grossistes, dev web, anti-virus qui essayent de passer des partenariats pour nous piquer notre clientèle. Le meilleur exemple, c'est Orange. Au début, il vous disent : « vendez nos accès et vous aurez en plus des prestations d'installations à réaliser. Maintenant il font l'installation eux-mêmes et interviennent même lorsque les clients ont des problèmes qui ne sont pas liés à Internet.
  
  Mais ce qui va mettre fin à notre activité, ce sont les grandes surfaces et l'e-commerce. Nous ne pouvons lutter avec de tels prix. Et pour finir, il y a aussi le statut d'auto-entrepreneur : n'importe qui pourra créer une boite, retraité, salarié... et ne payera des charges que sur leur CA. Cà, çà faire très mal.
  
  Nous on pense arrêter après 4 ans d'activité, on voit un avenir incertain.


Michel


• je suis d accord
  cela permettrais de peser sur les grossistes
  
  
  je prendrais une adhesion




• Compte tenu de ce qui se passe actuellement sur
  notre marché IT, il est absolument nécessaire de
  mettre en oeuvre ce type de démarche.


Alain Kranz
AG-TECH Informatique

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