Ils font les politiques de ventes indirectes sur le marché des Réseaux

Distributique.com vous propose régulièrement de passer en revue les principaux responsables des ventes indirectes sur les marchés de l'IT. Commençons aujourd'hui par celui des réseaux.

		3Com Responsable des ventes indirectes ALAIN SCHEFFMANN, Responsable Channel France En fonction depuis le : 01/03/2009
Familles de produits réseaux proposées par 3Com : Routeurs, Commutateurs, systèmes Wifil, IP PBX. Derniers produits livrés sur le marché français : N.C. Grossistes de 3Com en France : WestconIPvista Tech DataINGRAM MicroETC Nombre de revendeurs actifs : N.C. Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : N.C. Part des ventes indirectes en France : N.C. Nom du programme partenaires : Partenaire ACCES

		ALLIED TELESIS Responsable des ventes indirectes GERALD URBANIAK, Responsable des ventes France En fonction depuis le : 01/12/2008
Familles de produits réseaux proposées par Allied Telesis : Routeurs, Commutateurs, systèmes Wifi, Solutions Triple Play (Chassis, CPE), Convertisseurs de Média, Cartes Réseaux optiques, VoiP, Solutions Administration et Supervision. Derniers produits livrés sur le marché français : -Switch "Eco Friendly" Green Technologie février 2009) -Solution de routage Wifi Hot Spot (Décembre 2008) -Core Chassis L3 gigabit et 10 Gibabit (Septembre 2008) Grossistes d'Allied Telesis en France : AZENNCONECTIS / REXELINGRAM MICROTECH DATAETCBE IP Nombre de revendeurs actifs : 500 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Revendeur avec fréquence d'achat mensuelle Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : Allied Telesis Partner Program

		ARUBA Responsable des ventes indirectes Herve UNAL, Channel Sales Manager, France, Mediterranean Europe En fonction depuis : Décembre 2006
Familles de produits réseaux proposées par Aruba : Controleurs WLAN, Points d'accès Wifi, Logiciels WLAN (Securite + Management). Derniers produits livrés sur le marché français : -AirWave Wireless Management Suite 6.2 (Janvier 2009) -AP-125 (février 2008) -AP-85 (Premier semestre 2008) Grossistes d'Aruba en France : AFINABE IPEXER Nombre de revendeurs actifs : 40 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Passage d'une commande dans les 12 derniers mois Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : PartnerEdge

		Bewan systems Responsable des ventes indirectes OLIVIER PERTHUIS, Directeur Commercial France En fonction depuis : Septembre 2008
Types de produits réseaux proposées par Bewan Systems : CPL, Accessoires Wifi, Modems, Modems-routeurs, Routeurs, Routeurs multi-wan, Routeurs DSL avec VoIP et VPN embarqués. Derniers produits livrés sur le marché français : -Bewan Powerline E200 Maxx (Mars 2009) -Bewan Powerline E200 Strip (Mars 2009) -Bewan iBox (janvier 2009) Grossistes de Bewan Systems en France : ACTNBanque Magnétique Cris RéseauxEdoxIntervalleNemoSQPTech Data Nombre de revendeurs actifs : 300 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Revendeur spécialisé réseaux, ayant une activité de vente, de conseil et éventuellement d'intégration ; ayant suiv au moins 1 formation Bewan et développant un CA régulier en produits Bewan Part des ventes indirectes en France : 30% Nom du programme partenaires : Bewan Business Services

		BROCADE Responsable des ventes indirectes SOUMIA BENABED - AZROUR, Channel Sales Manager Europe du Sud En fonction depuis : Mai 2006
Familles de produits réseaux proposées par Brocade : SAN et Data Center Fabric: Backbones et Directeurs SAN, Switchs SAN et switchs embarqués, Routers et solutions d'extension, Solutions connectivité servers (HBA, CNA), Logiciels d'administration de la fabrique, Solutions d'administration de fichiers, Plateforme virtualisation stockage, Switch IP Layer 2 Wired and Wireless, Switch IP Layer 3 Wired and Wireless, Switch IP Layer 4/7, Switch CEE & FCoE, Blade switch FC. Derniers produits livrés sur le marché français : -DCX-4S -Cartes HBAs 8GB -DCFM Grossistes de Brocade en France : DistrilogieBell MicroAvnetMemodis Nombre de revendeurs actifs : 12 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Un revendeur actif est pour Brocade un partenaire loyal, qui est force de proposition, avec lequel il y a une vraie communication. Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : Alliance Partner Network

		Cisco Responsable des ventes indirectes YVES ROCHEREAU, Directeur des Opérations Partenaires, Distribution et marché PME/PMI En fonction depuis le : 01/08/2005
Familles de produits réseaux proposées par CISCO : Routeurs, Commutateurs, Bornes et contrôleurs sans fil, Appliances de sécurité, Communications unifiées, téléphones, téléprésence, Stockage, SAN, DMS, vidéo-surveillance. Derniers produits livrés sur le marché français : -TelePresence : CTS 3200 & CTS500 (avril 2008) -Cisco Spam & Virus Blocker (sécurité) (février 2008) -Telephone WIP 310 (janvier 2009) Grossistes de Cisco en France : AZLANTECHDATACOMSTORINGRAMDISTRIWAN Nombre de revendeurs actifs : 1 700 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Partenaire Gold, Silver, Premier, Select ou registered Part des ventes indirectes en France : 90% Nom du programme partenaires : Channel Partner Program

		DEVOLO France Responsable des ventes indirectes YVES NOUAILHETAS, Responsable commercial et DG En fonction depuis : Février 2007
Familles de produits réseaux proposées par Devolo : Produits CPL Grand Public, Produits CPL Professionnels. Derniers produits livrés sur le marché français : -High speed Plus -200 AV Plus -High Speed II Grossistes de Devolo en France : TECH DATAACTEBISCOMTRADEEDOXREXEL(CONECTIS)SQP Nombre de revendeurs actifs : 1000 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Passe au moins une commande par trimestre Part des ventes indirectes en France : 35 à 40% Nom du programme partenaires : En cours de mise en place

		EXTREME NETWORKS Responsable des ventes indirectes FRANCIS HAUSLER, Channel Director En fonction depuis : Janvier 2003
Familles de produits réseaux proposées par Extreme Networks : Commutateurs Ethernet de type Chassis, Commutateurs Ethernet de type stack, Sans-Fil - Solution centralisée avec bornes légères, Outil d'administration centralisée, Solution NAC. Derniers produits livrés sur le marché français : -BLACK DIAMOND 20808 (Décembre 2008) -Summit X650 (Décembre 2008) -ReachNXT (Janvier 2009) Grossistes d'Extreme Networks en France : WESTCONALGOL Nombre de revendeurs actifs : 10 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : En contrat avec Extreme Networks Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : Channel Partner Program

		F5 NETWORKS Responsable des ventes indirectes FATIMA MESDOUR, Responsable des ventes indirectes pour la France En fonction depuis : Février 2005
Familles de produits réseaux proposées par F5 NETWORKS : Contrôleurs applicatifs (ADC), châssis ADC en lames, VPN/SSL, Virtualisation. Derniers produits livrés sur le marché français : -BIG-IP 6900 (Janvier 2009) -VIPRION (Janvier 2008) -ARX4000 (Octobre 2008) Grossistes de F5 Networks en France : AbbakanComputerlinksExclusive NetworksWestcon Security Nombre de revendeurs actifs : Au moins 8 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : N.C. Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : F5 Advantage Partner Program

		FLUKE NETWORKS Responsable des ventes indirectes PHILIPPE PATINOTE, Distribution Account Manager France En fonction depuis : Avril 20079
Familles de produits réseaux proposées par Fluke Networks : Solutions d'analyse de Performance Applicative des Réseaux, Analyseurs réseaux portables, Certificateurs de câblage cuivre, Certificateurs de câblage Fibre Optique, Testeurs réseaux 1er niveau, analyseurs Wifi. Derniers produits livrés sur le marché français : -Visual Performance Manager 5.0 (Février 2009) -SimpliFiber Pro (Février 2009) -DTX COMPACT OTDR (Juin 2007) Grossistes de Fluke Networks en France : J3TELWAVETELREXELAnixterAZENNSONEPARGRDCOM Nombre de revendeurs actifs : 20 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Revendeur capable de proposer commercialement les solutions Fluke Networks et d'assurer un support technique de premier niveau Part des ventes indirectes en France : 70% Nom du programme partenaires : Performance Advantage

		H3C (3COM) Responsable des ventes indirectes EMMANUEL LAUNAYR, H3C Channel Manager En fonction depuis : 1er mars 2009
Familles de produits réseaux proposées par H3C : Commutateurs Entreprise Giga/10Go H3C, Routeurs Entreprise Man MPLS H3C, Solutions de sécurité Firewall / IPS H3C, Solutions de mobilité Wireless H3C, Solutions d'administration réseau H3C. Derniers produits livrés sur le marché français : -Commutateur H3C S5500EI IRF -Boitier de sécurité Firewall SecPath Firewall F1000E -Module Controleur Wifi pour châssis H3C S7500E Grossistes de H3C en France : Aucun, approvisionnement des partenaires en direct auprès de H3C Nombre de revendeurs actifs : Au moins 8 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : 500 Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : H3C Premium Program Partner

		HP (ProCurve) Responsable des ventes indirectes EMMANUEL GOSSELIN, Responsable des distributeurs et revendeurs Select En fonction depuis : Octobre 2008
Familles de produits réseaux proposées par HP ProCurve : Switches réseaux LAN, Produits Wireless LAN, Routeurs. Derniers produits livrés sur le marché français : N.C. Grossistes de HP ProCurve en France : ACTEBIS ETC INGRAM MICROTECH DATA Nombre de revendeurs actifs : 200 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : N.C. Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : ProCurve Networking Security ET Select Partner Program

		JUNIPER NETWORKS Responsable des ventes indirectes GUILLAUME CHEZEAUD, Regional Channel Manager, South Europe En fonction depuis : 1er janvier 2009
Familles de produits réseaux proposées par Juniper Networks : Routeurs, commutateurs, Acceleration applicative, VPN/SSL. Derniers produits Réseaux livrés sur le marché français : -Châssis Switch EX 8200 (janvier 2009) Grossistes de Juniper Networks en France : WESTCON SECURITYMAGIRUS IP VISTACOMPUTERLINKS Nombre de revendeurs actifs : Plus de 300 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Partenaire ayant réalisé au moins une vente durant l'année fiscale Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : J-Partner 2.0

		MERU NETWORKS Responsable des ventes indirectes OLIVIER LIBER, Directeur des Opérations Commerciales France et Suisse En fonction depuis : Février 2008
Familles de produits réseaux proposées par Meru Networks : Controleurs, Bornes, Solution de géolocalisation , Logiciels de Management & de Sécurité Wifi. Derniers produits livrés sur le marché français : -Solution Géoloc SA 1000 + EZRF location Manager (Septembre 2008) -Controleur MC 4100 (Septembre 2008) -Borne AP 301 (Septembre 2008) Grossistes de Meru Networks en France : CONNECT DATAEXCLUSIVE NETWORKS Nombre de revendeurs actifs : 30 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Partenaire ayant commandé au moins 1 fois par trimestre Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : Meru Networks Channel Program

		NETWORK INSTRUMENTS Responsable des ventes indirectes ERIC LE DOUCEN, Directeur europe Sud En fonction depuis : Janvier 2002
Familles de produits réseaux proposées par Network Instruments : Analyseur reseau logiciel, Sonde reseau appliance Gigabit et 10 Giga, TAP. Derniers produits livrés sur le marché français : N.C. Grossistes de Network Instruments en France : FEEDEROTIKA Nombre de revendeurs actifs : 15 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Partenaire ayant commandé dans les 12 derniers mois Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : Premier

		NORTEL Responsable des ventes indirectes ERWAN SALMON, Directeur Entreprise France En fonction depuis : 2008
Familles de produits réseaux proposées par Nortel : Switch Data (gammes ERS et ES), Switch Data SMB (gammes BSR, BAP, BES), Wifi 802.11 a,b,g,n, VPN/SSL, IP PBX, Solution de téléphonie logicielle, Centre de Contacts, Serveurs Vocaux Intéractifs, Outils de Communications Unifiées, Web Services - SOA applications. Derniers produits livrés sur le marché français : -Switch data: ERS 5600 (janvier 2009) -IP PBX logiciel: SCS (Novembre 2008) -IP PBX logiciel: SCS (Novembre 2008) Grossistes de Nortel en France : AZLANCRIS RESEAUXs MAGIRUSWestcon Nombre de revendeurs actifs : 350 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Partenaire ayant passé au moins une commande dans l'année Part des ventes indirectes en France : 15% Nom du programme partenaires : Programme Loyauté revendeur / Match Plus / Fast start 2

		RIVERBED TECHNOLOGY Responsable des ventes indirectes FLORENCE ANTONIO, Channel Manager Europe du Sud En fonction depuis : Juillet 2008
Familles de produits réseaux proposées par Riverbed : Boîtiers d'optimisation WAN, Analyse et monitoring des performances applicatives. Derniers produits livrés sur le marché français : -Famille des Steelheads 50 (Septembre 2008) -Ajout de la RSP - Virtualisation (Novembre 2008) Grossistes de Riverbed en France : ZYCKO FRANCEDISTRILOGIE Nombre de revendeurs actifs : 35 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Un partenaire ayant realisé au moins une vente en Riverbed sur 2008 Part des ventes indirectes en France : 100% Nom du programme partenaires : Riverbed Partner Program

		TRENDNET Responsable des ventes indirectes STEFAN RIESSER, PDG du grossiste Comtrade, importateur de TrendNet en France En fonction depuis : 2003
Familles de produits réseaux proposées par TrendNet : Communication, Caméra IP, Ethernet, Gigabit, Fibre Optique, KVM, Serveur d'impression, PoE, CPL, Systèmes Wifi. Derniers produits livrés sur le marché français : -TEG-S50g (Février 2009) -TV-M7110WK (Mars 2009) -TEW-664UB (Mars 2009) Grossistes de TrendNet en France : Comtrade Nombre de revendeurs actifs : 2100 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Point de vente ayant commander un produit TRENDnet dans les 12 derniers mois glissants Part des ventes indirectes en France : N.C. Nom du programme partenaires : Global Partner Program

		ZyXEL Responsable des ventes indirectes Bruno HARMANT, Directeur Général En fonction depuis : Janvier 2005
Familles de produits réseaux proposées par Zyxel : Commutateurs, Routeur / Modem, Systèmes Wifi, NSA, CPL, DSLAM. Derniers produits livrés sur le marché français : N.C. Grossistes de Zyxel en France : ACTNALLIANCE.COMEDOXETCINGRAM MICROITANCIA Nombre de revendeurs actifs : 3500 Définition d'un revendeur actif pour l'entreprise : Partnaire ayant passé au minimum une commande dans l'année Part des ventes indirectes en France : N.C. Nom du programme partenaires : ZySTAR