Top Info table sur une bonne année 2009
A l'heure ou la crise bat son plein, le revendeur grands comptes s'attend à faire progresser son chiffre d'affaires et sa marge cette année. Son plan d'attaque passe notamment par l'embauche de nouveaux commerciaux et un travail sur des segments plus rémunérateurs que celui du PC.
Top Info compte nager à contre-courant de l'économie française en 2009. Alors que l'OFCE (Observatoire Français des Conjonctures économiques) anticipe un PIB français en baisse annuelle de 0,1% pour cette année, le Corporate Reseller table sur une hausse de ses revenus et de sa marge d'au moins 5%. Son chiffre d'affaires atteindrait alors environ 178 M€. Une prévision qui retient d'autant plus l'attention que le chiffre d'affaires de l'entreprise a à peine progressé de 1% en 2008, année durant laquelle l'économie française a seulement commencé à ressentir les premiers effets d'une crise économique qui n'épargne aucun pays. S'ajoute à cela le fait que le revendeur réalisé 92% de son activité autour du négoce de matériel informatique, un secteur bien plus touché que celui des services.
Engranger les fruits du travail de 2008
Olivier Fichebin, le directeur des opérations de Top Info, avance ces prévisions en tenant compte des différentes actions que l'entreprise va mener en 2009, et de celles engagées en 2008 dont il attend les retombées cette année. «Pour faire face à la conjoncture défavorable, nous devons mettre toutes les chances de notre côté en étoffant de notre force de vente », explique le dirigeant. L'entreprise, qui emploie 300 personnes, devrait ainsi procéder à une trentaine d'embauches dont un tiers de commerciaux cette année. Elle entend également tirer profit du travail effectué par les commerciaux déjà en place. L'an dernier, ils ont ouvert un nombre de nouveaux clients supérieur à celui de 2007. « Cela prend toujours un peu de temps avant que le volume d'affaires réalisé avec un nouveau client atteigne un niveau optimum. Ce sera le cas cette année des clients ouverts l'an passé », anticipe Olivier Fichebin. Dans la même logique d'attentes de retombées, Top Info espère en outre être retenu dans le cadre d'un des nombreux marchés public auxquels il a « candidaté » l'an dernier.
Travailler le mix produitsTravailler le mix produits
L'un des autres pans de la stratégie du Corporate Reseller repose sur une gestion de son mix produits axée sur l'optimisation de ses marges par une recherche de croissance sur certains segments de produits. Par exemple, la visioconférence dans laquelle il s'est lancé il y a deux ans et qui représente aujourd'hui 10 M€ de chiffres d'affaires. L'entreprise met également l'emphase sur la vente de consommables (magnétiques et d'impression) ainsi que celle des accessoires autour desquels elle a fortement élargi son catalogue en 2008. « Sur le segment du PC, notre marge s'élève à environ 6%. Il est évident que nous devons nous renforcer sur des segments comme les accessoires dont le niveau de rémunération est bien supérieur », explique Olivier Fichebin.
A la lecture de ces lignes, ont peut se poser la question : Olivier Fichebin est-il trop optimiste ? Seul l'avenir dira si l'entreprise s'est bien préparée à passer la tempête. Il fait en tous cas preuve d'une confiance en l'avenir qui manque aujourd'hui cruellement à toutes les strates de l'économie.
Publié sur http://www.distributique.com/
Engranger les fruits du travail de 2008
Olivier Fichebin, le directeur des opérations de Top Info, avance ces prévisions en tenant compte des différentes actions que l'entreprise va mener en 2009, et de celles engagées en 2008 dont il attend les retombées cette année. «Pour faire face à la conjoncture défavorable, nous devons mettre toutes les chances de notre côté en étoffant de notre force de vente », explique le dirigeant. L'entreprise, qui emploie 300 personnes, devrait ainsi procéder à une trentaine d'embauches dont un tiers de commerciaux cette année. Elle entend également tirer profit du travail effectué par les commerciaux déjà en place. L'an dernier, ils ont ouvert un nombre de nouveaux clients supérieur à celui de 2007. « Cela prend toujours un peu de temps avant que le volume d'affaires réalisé avec un nouveau client atteigne un niveau optimum. Ce sera le cas cette année des clients ouverts l'an passé », anticipe Olivier Fichebin. Dans la même logique d'attentes de retombées, Top Info espère en outre être retenu dans le cadre d'un des nombreux marchés public auxquels il a « candidaté » l'an dernier.
Travailler le mix produitsTravailler le mix produits
L'un des autres pans de la stratégie du Corporate Reseller repose sur une gestion de son mix produits axée sur l'optimisation de ses marges par une recherche de croissance sur certains segments de produits. Par exemple, la visioconférence dans laquelle il s'est lancé il y a deux ans et qui représente aujourd'hui 10 M€ de chiffres d'affaires. L'entreprise met également l'emphase sur la vente de consommables (magnétiques et d'impression) ainsi que celle des accessoires autour desquels elle a fortement élargi son catalogue en 2008. « Sur le segment du PC, notre marge s'élève à environ 6%. Il est évident que nous devons nous renforcer sur des segments comme les accessoires dont le niveau de rémunération est bien supérieur », explique Olivier Fichebin.
A la lecture de ces lignes, ont peut se poser la question : Olivier Fichebin est-il trop optimiste ? Seul l'avenir dira si l'entreprise s'est bien préparée à passer la tempête. Il fait en tous cas preuve d'une confiance en l'avenir qui manque aujourd'hui cruellement à toutes les strates de l'économie.