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DistributionCisco France se structure pour attaquer le marché des PMELa stratégie SMB (Small and medium business, autrement dit les PME) constitue un tournant pour Cisco. La filiale française se renforce pour pénétrer ce marché pour lequel la « corp » dégage des moyens substantiels.« Notre stratégie SMB, déjà engagée, s'accélère » souligne Yves Rochereau, directeur des opérations partenaires, alliances et PME de Cisco France. « Nous augmentons les ressources dédiées à ce marché pour nous renforcer à la fois sur le terrain, en marketing et en accompagnement de nos partenaires ».
Cisco France s'est d'abord structuré en régions. Des « territory market manager », autrement dit des chefs de marché, suivent les partenaires et les clients SMB : deux en Ile-de-France et six en régions. Deux personnes pour la partie « s » de smb, autrement dit les entreprises de moins de 100 salariés, travaillent avec les grossistes. Une autre se concentre directement sur le marketing, en termes d'offres et de solutions. En plus de cette première équipe, d'autres collaborateurs sont dédiés à l'accompagnement des partenaires. Trois personnes couvrent l'animation du marché, la conception des campagnes, la spécialisation sur des marchés verticaux. Les avocats et les cabinets de consulting sont déjà ciblés, les agences immobilières et les PME industrielles de moins de 250 salariés devraient suivre. 2 personnes à plein temps sur le site
Didier Barathon  DistributionCisco France se structure pour attaquer le marché des PMEEditeursLe Truffle 100 presque inchangé par rapport à l'édition 2007EtudeDes chiffres contradictoires sur le marché mondial des semi-conducteursPC portableHP lance son premier Touchsmart à écran tactile multipointChiffres clésLa France épargnée par l'allongement des retards de paiement en EuropeEditeursMicrosoft lance l'édition 2009 de Dynamics NAV, son PGI pour PMEe-commerceMoneboutique.com fait jouer les synergies entre ses sites en marque blancheCarrièresSinequa se dote d'un directeur des partenariatsEditeursOracle lance un assistant commercial en ligne pour ses partenaires distributeursEditeursReport One a recruté 39 partenaires en six mois pour vendre du décisionnel aux PMEOffre d'emploiIngénieur commercial H/F (SSDI) |
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