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DistributionCisco France se structure pour attaquer le marché des PMELa stratégie SMB (Small and medium business, autrement dit les PME) constitue un tournant pour Cisco. La filiale française se renforce pour pénétrer ce marché pour lequel la « corp » dégage des moyens substantiels.« Notre stratégie SMB, déjà engagée, s'accélère » souligne Yves Rochereau, directeur des opérations partenaires, alliances et PME de Cisco France. « Nous augmentons les ressources dédiées à ce marché pour nous renforcer à la fois sur le terrain, en marketing et en accompagnement de nos partenaires ».
Cisco France s'est d'abord structuré en régions. Des « territory market manager », autrement dit des chefs de marché, suivent les partenaires et les clients SMB : deux en Ile-de-France et six en régions. Deux personnes pour la partie « s » de smb, autrement dit les entreprises de moins de 100 salariés, travaillent avec les grossistes. Une autre se concentre directement sur le marketing, en termes d'offres et de solutions. En plus de cette première équipe, d'autres collaborateurs sont dédiés à l'accompagnement des partenaires. Trois personnes couvrent l'animation du marché, la conception des campagnes, la spécialisation sur des marchés verticaux. Les avocats et les cabinets de consulting sont déjà ciblés, les agences immobilières et les PME industrielles de moins de 250 salariés devraient suivre. 2 personnes à plein temps sur le site
Didier Barathon 
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