« Nos partenaires gold et silver bénéficient toujours d’un interlocuteur dédié », explique Gregory Roge de Snom. (Crédit Snom)
Le fournisseur allemand supprime les remises différées au profit de rabais immédiats dès l'acte d'achat. En parallèle, il occupe le terrain en multipliant les roadshows avec ses partenaires distributeurs.
L'équipementier télécoms Snom réajuste ses conditions de remises à destination de ses partenaires certifiés Gold et Silver. « Jusqu'à présent, nos revendeurs gold et silver bénéficiaient de remises différées versées tous les trois mois. Désormais, les remises sont prises en compte dès l'acte d'achat », explique Grégory Roger, directeur du channel en France. En opérant ainsi, Snom souhaite simplifier sa gestion administrative et celle de ses revendeurs. En effet, jusqu'à présent, il était nécessaire pour ces derniers de soumettre les documents correspondants pour validation afin de pouvoir bénéficier des bonus prévus par le programme. Maintenant, ils bénéficient de remises directes lors de leurs achats auprès du distributeur officiel de leur choix, à savoir Edox, Itancia, AC Nexitup (membre du réseau Alliance-Com), ACTN et Allnet France.
Formations pratiques et tournée nationale
En parallèle, le fournisseur allemand de téléphones fixes et de casques audio a créé des badges plus visuels pour mieux identifier les partenaires formés. À ce titre, les cursus s'orientent toujours plus autour de cas d'usage réels et verticalisés : les participants travaillent avec du vrai matériel et configurent des systèmes dans des conditions proches de la pratique. Snom entame également une série de tours de France avec plusieurs de ses distributeurs. Citons pêle-mêle le Stamm'Tour d'Edox, qui a démarré la semaine dernière, le Connect Tour d'Itancia, qui part à Strasbourg cette semaine, ou encore la tournée annuelle d'Allnet France, qui a débuté le 2 juin à Paris pour se terminer le 8 octobre à Lyon. De son côté, Snom organisera son VIP Partner à Rome les 14 et 15 octobre prochains pour dévoiler sa feuille de route et échanger avec ses partenaires distributeurs.
L'entité française vient aussi de recruter un responsable channel qui débutera dès septembre prochain (son nom n'est pas encore communiqué). Enfin, à ses produits récemment lancés, le constructeur ajoute à son catalogue un téléphone fixe haut de gamme, le D895M, doté d'un grand écran de 8 pouces et d'un combiné DECT.
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