Cliic.com écoule de l'EGP à coup d'enchères au centime

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Top Chrono : je propose des produits d'électronique grand public à un prix ridiculement bas pour attirer le chaland et l'orienter vers les offres qui me permettent réellement de gagner ma vie, je suis, je suis... Une enseigne de la grande distribution ? Il y a de l'idée, mais ce n'est pas la bonne réponse. Je suis en fait cliic.com, un site d'enchères mis en ligne il y a 15 jours par des étudiants en fin de cursus à l'école HETIC (Hautes études des technologies de l'information et de la communication) de Montreuil (92).

Répliquant un modèle observé en Finlande et adapté au marché ainsi qu'au droit français, ces derniers proposent aux internautes d'enchérir centime par centime en limitant leur possibilité de remiser sur la meilleur enchère à deux minutes. Les participants peuvent se positionner sur les produits, tous neufs, de leur choix affichés sur cliic.com, comme des TV LCD, des Home Cinema Blu Ray, des GPS TomTom, des consoles Sony PSP, des appareils photos numériques Nikon « Nous estimons que les produits partent à des prix en moyenne inférieurs de 90% à leur prix publics TTC », indique Damien Devisme, le responsable e-marketing et co-fondateur de Cliic.com.

Rentable dès le premier mois d'exploitation

Pour dégager des revenus, le site fait payer la participation aux enchères. Il vend pour cela des « packs de cliics » facturés de 14,90 € pour 10 clics à 385 € pour 500 clicks. A chaque enchère effectuée par un internaute, un cliics est soustrait du pack qu'il a acquis. Aux dires des fondateurs du site, ce modèle économique va s'avérer rentable dès le premier mois d'exploitation. « Cliic.com dispose aujourd'hui d'une base d'inscrits de 24 000 personnes dont 7 000 ont participé aux enchère, détaille Damien Devisme. Lors des deux premières semaines d'activité, nous avons écoulé environ 35 produits ».

A plus long terme, cliic.com souhaite ouvrir son catalogue de produits à d'autre secteurs que celui de l'électronique grand public. Par exemple, ceux de l'électroménager, la cuisine, l'automobile... D'ailleurs, on peut déjà voir sur ses pages des produits électrodomestiques. Pour couper l'herbe sous le pied de ses concurrents, Cliic.com veut également rendre sa plate-forme disponible en marque blanche. En outre, le site table sur la mise en place de partenariats avec les marques à qui il pourrait proposer des espaces dédiés à l'image des shop-in-the shop dans les points de vente.

Reste que le pari des enchères à la minutes de Cliic.com n'est pas sans risque. Le site doit en effet conquérir et fidéliser une population de participants à ses enchères suffisamment nombreuse pour qu'elle se livre une compétition serrée. Cette condition remplie, le site peut ainsi éviter de voir ses matériels partir à un prix trop bas tout en maximisant la consommation de cliics des internautes.