Le distributeur GS2i lance sa franchise

Thierry Goigoux, dirigeant de GS2 : « Notre franchise à vocation à être déployée en France mais aussi dans les pays francophones et l’Espagne. »

Thierry Goigoux, dirigeant de GS2 : « Notre franchise à vocation à être déployée en France mais aussi dans les pays francophones et l’Espagne. »

Parallèlement à son approche classique de grossiste, GS2i monte un réseau de franchisés capable de cibler les plus petites entreprises françaises. Il espère notamment mieux développer les ventes de la solution de cybersécurité i-Guard dont il est le distributeur exclusif.

« Les structures de taille modeste telles que les petits commerçant représentent un vrai marché. Néanmoins, les revendeurs informatiques locaux ne parviennent pas forcément à les toucher », explique Thierry Goigoux, le dirigeant de GS2i. Pour parvenir à indirectement mieux capter une partie de cette clientèle, ce grossiste et prestataire de services basé à Paris a choisi une approche originale en lançant sa propre franchise. Grâce à ce dispositif, ce spécialiste des logiciels de sécurité espère convaincre principalement des petits revendeurs mais aussi des auto-entrepreneurs et des particuliers de commercialiser les produits présents dans son catalogue. En tout premier lieu, il espère développer les ventes d'i-Guard, une solution de sécurité française de type EDR (Endpoint Detection and Response) dédiée aux postes sous Windows. Il permet aussi à ses franchisés de commercialiser des logiciels anti-virus (Avira, G-Data, Bitdefender...), de la connectique et ses services de maintenance et d'infogérance de systèmes d'impression et de matériels informatique.

50% de marge sur la revente d'i-Guard

Pour devenir franchisé GS2i, il est nécessaire de réaliser un apport personnel de 4 320 € puis de s'acquitter de 60€ par mois. En contrepartie, le membre du réseau bénéficie d'une centaine de licences i-Guard (valeur totale : 5 880 € prix public), d'une tablette sous Windows 10 pour faire ses démonstrations, d'une journée de formation et d'un support marketing. Parmi les outils de promotion prévus par le grossiste, le plus important est le site web marchand en marque blanche que GS2I met à la disposition de chacun de ses franchisés. Dans l'immédiat, la plate-forme ne met en avant que les solutions i-Guard. Mais d'ici la fin de l'année, elle devrait afficher l'ensemble de l'offre de GS2i. A noter que ce dernier ne prend pas en charge l'intégration de son site web en marque blanche dans les boutiques en ligne des franchisés qui en auraient déjà une.

Recruter au moins deux franchisés par mois

Actuellement, une dizaine de revendeurs commercialisent i-Guard en France par le biais de GS2i mais sans passer par son système de franchise. « Grâce à notre nouvelle approche, nous espérons recruter entre deux à cinq nouveaux partenaires par mois sur un an », indique Thierry Goigoux. Deux sociétés parisiennes ont d'ores et déjà signé. Comparées aux revendeurs s'approvisionnant classiquement chez le distributeur, elles bénéficient de conditions plus avantageuses comme une marge de 50% sur la revente des produits i-Guard.

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