« Notre dynamique actuelle de croissance à deux chiffres depuis le début de l'année, associée à des acquisitions stratégiques, renforce notre confiance dans notre capacité à réaliser nos objectifs pour 2023 », déclare Jesper Trolle, le DG d'Exclusive Networks. (Crédit photo : Exclusive Networks)
Après avoir été de plus de 40 % un an plus tôt, la hausse des revenus d'Exclusive Networks est tombée à 9 % au cours de son troisième trimestre 2023. La majeure partie de cette progression a été portée par l'activité du VAD dans la zone EMEA.
Pour le compte du troisième trimestre de son exercice 2023, Exclusive Networks a réalisé un chiffre d'affaires brut de 1,23 Md€, représentant une croissance de 9 % (+13 % à taux de change constant) d'une année sur l'autre. Cette progression est conforme aux attentes au VAD en cybersécurité. Toutefois, elle s'avère nettement moindre que la hausse de revenus de 42 % enregistrée au troisième trimestre de l'exercice 2022, cette dernière constituant à l'évidence un effet de base négatif. « Notre dynamique actuelle de croissance à deux chiffres depuis le début de l'année [Ndlr : +16 % à 3,56 Md€ sur neuf mois], associée à des acquisitions stratégiques, renforce notre confiance dans notre capacité à réaliser nos objectifs pour 2023 », déclare Jesper Trolle, le DG d'Exclusive Networks. Le distributeur table précisément sur des facturations supérieures à 5,15 Md€ sur l'ensemble de l'exercice en cours (contre 4,5 Md€ en 2022) et sur une marge nette annuelle de 450 à 465 M€.
La zone Amériques stagne, la zone APAC recule
Sa meilleure performance du trimestre écoulé, Exclusive Networks l'a enregistrée dans la zone EMEA où son chiffre d'affaires s'est apprécié de 14 % à 973 M€. Un résultat obtenu « malgré un environnement macro-économique difficile et une faible visibilité, qui ont conduit à l'allongement des cycles de ventes pour revenir à des niveaux normalisés depuis la fin de l'année 2022 », explique Jesper Trolle. En comparaison, la zone Amériques n'a dégagé que 1 % de croissance pour 157 M€ de revenus. Elle a été touchée par la dépréciation du dollars sans laquelle la hausse affichée aurait été de 9 %. Quant à la zone Asie-Pacifique, elle est passée dans le rouge avec un chiffre d'affaires en baisse de 14 % à 99 M€. Pour autant, indique le VAD, « la tendance s'améliore de trimestre en trimestre et les initiatives mises en oeuvre localement ont permis à la région d'améliorer progressivement la tendance par rapport au trimestre précédent ».
Le rachat d'Ingecom pour renforcer Ignition en Europe du Sud
Le troisième trimestre 2023 d'Exclusive Networks a été notamment marqué par la finalisation du rachat de 70 % du capital d'Ingecom, un distributeur espagnol spécialisé dans les solutions de cybersécurité et de cyber intelligence « émergentes et disruptives ». Sa prise de contrôle a vocation à accélérer l'activité d'Ignition Technology en Europe du Sud. Ce VAD britannique, qui se focalise sur la distribution de fournisseurs émergents de solutions de sécurité en mode SaaS, avait lui-même été racheté par Exclusive Networks en 2021. Depuis, il a étendu ses activités en EMEA, notamment en France où Rodolphe Moreno dirige ses activités.
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