A l'issu du rachat de Gateway, Acer sera en possession de quatre marques qui devraient toutes continuer d'être exploitées avec un positionnement propre. Parmi elles figure Packard Bell dont Gateway devrait mener l'acquisition à terme au détriment de Lenovo.
Le fabricant taiwanais d'ordinateurs a profité de sa conférence de presse annuelle, qui se déroulait le 21 septembre à Madrid, pour lever une - toute petite- partie du voile sur la stratégie qui sera la sienne une fois le rachat de Gateway finalisé. Premier enseignement, celle-ci tient compte de l'entrée de Packard Bell dans son giron. Ce qui confirme que Gateway fera bien jouer son droit de préemption sur le fabricant de PC néerlandais qu'il soufflera ainsi à Lenovo au profit de son futur acquéreur. Gian Franco Lanci, le PDG d'Acer (en photo) s'est refusé à communiqué le montant du rachat de Packard Bell, précisant toutefois qu'il ne représentait qu'un faible pourcentage des 710 M$ proposés pour Gateway. Bientôt à la tête de quatre marques (dont l'américain eMachines propriété de Gateway), Acer compte faire fructifier son portefeuille en assurant la survie de chacune d'entre elles. «Avec les portables, les PC, les tablets PC, les ordinateurs dédiés au jeux ou encore l'électronique domestique, l'offre s'est largement diversifiée sur le marché de l'informatique. Il est nécessaire d'adresser tous ces segments avec différentes marques pour ne pas créer de confusion chez les clients», explique Gian Franco Lanci. Pour mener à bien cette stratégie multimarques, Acer compte conserver, au moins dans un premier temps, des entreprises indépendantes dont certaines fonctions pourraient être mutualisées. Par exemple, les achats de composants avec à la clé une économie d'environ 200 M$ par an. Reste encore à déterminer les positionnement qu'adopteront les différentes entités ainsi que les zones géographiques où elles seront représentées. Pour définir dans les détails la meilleur approche à suivre, Acer a créé un groupe de travail d'une quarantaine de personnes issues de ses rangs ainsi que de ceux de Gateway et de Packard Bell. A priori, le fabricant taiwanais ne compte pas exploiter plus de deux, voire trois, de ses marques sur une même zone géographique. « Naturellement, nous n'excluons pas de d'adapter le positionnement des produits proposés par une marque en fonction d'une autre. Nous disposerions ainsi d'une offre globale qui nous permettrait de répondre aux besoins de l'ensemble des clients », explique Massimo D'Angelo, vice-président Europe. Acer entend avoir les idées claires d'ici à la fin de l'année pour mettre sa nouvelle stratégie en marche au début 2008. L'année prochaine, les différentes entités du groupe devraient réaliser un chiffre d'affaires cumulé d'environ 20 Md$ en livrant 25 millions d'ordinateurs dans le monde. Fabrice Alessi
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