Aqua Security revisite son programme de partenariat

Jeanette Lee Heung, responsable du réseau de distribution d'Aqua Security : « Nous avons investi un temps considérable dans l'évaluation de nos nombreux partenaires afin de mieux comprendre ce qui était le plus important pour leur réussite. ». Crédit photo : D.R

Jeanette Lee Heung, responsable du réseau de distribution d'Aqua Security : « Nous avons investi un temps considérable dans l'évaluation de nos nombreux partenaires afin de mieux comprendre ce qui était le plus important pour leur réussite. ». Crédit photo : D.R

Les nouvelles conditions du programme d'Aqua Security permettront aux partenaires de générer plus de revenus et d'accompagner leurs clients dans l'ère du DevSecOps.

Le fournisseur de solutions de sécurité dans le cloud Aqua Security a dévoilé son nouveau programme partenaires Advantage Ecosystem et son portail revendeurs. Le programme remanié apportera plus de soutien aux partenaires et aux clients en termes d'engagement, d'activation et d'exécution de la plateforme de protection des applications natives du cloud (Cloud Native Application Protection Platform, CNAPP) d'Aqua. Le programme marque une étape importante pour Aqua dont le réseau de distribution est en pleine croissance. Le fournisseur a en effet doublé ses équipes distribution et écosystèmes au cours des six derniers mois. La mise en place d'une équipe expérimentée en matière de formation et d'habilitation permettra aux partenaires de travailler en étroite collaboration avec l'équipe chargée de la réussite des clients d'Aqua, afin de créer de nouvelles certifications et de valider chaque étape du processus de vente.

250 partenaires technologiques exploitables par les revendeurs

Avec un écosystème de plus de 250 partenaires technologiques, les revendeurs et fournisseurs de services peuvent exploiter les nouvelles caractéristiques du programme, notamment un gestionnaire de partenaires dédié, une formation aux services de prévente et de livraison, un alignement des ventes et des techniques et un soutien au développement conjoint du marketing. Selon Aqua, ces fonctionnalités permettront de renforcer la génération de revenus, d'accélérer la transformation numérique des clients, et faciliteront leur entrée dans la nouvelle ère du DevSecOps et des applications natives du cloud. Jeanette Lee Heung, chef du réseau de distribution d'Aqua, a déclaré que, grâce au programme Advantage Ecosystem, les partenaires pourront établir des relations de long terme avec les clients. « Nous avons investi un temps considérable dans l'évaluation de nos nombreux partenaires afin de mieux comprendre ce qui était le plus important pour leur réussite », a-t-elle déclaré. « Sur cette base, nous avons pu construire un programme entièrement nouveau qui fournit aux partenaires les ressources dont ils ont besoin pour aider leurs clients à tirer parti des outils natifs du cloud avec une sécurité adaptée ».

PwC, IBM, et AWS parmi les partenaires globaux d'Aqua Security

Les efforts entrepris par Aqua pour offrir un support et des recommandations aux partenaires pour l'accompagnement des clients vise aussi à rendre le CNAPP plus mature. « Aqua Advantage fournit le développement et l'habilitation aux partenaires afin qu'ils puissent offrir ce soutien critique via des offres de services, et c'est une solution puissante pour toutes les parties prenantes », a encore déclaré Mme Lee Heung. Parmi les partenaires actuels du programme on trouve des acteurs locaux, ainsi que des partenaires d'envergure mondiale tels que PwC, IBM, et AWS.

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