CA élargit son réseau de distribution

L'éditeur lance une nouvelle version de son offre de continuité de service qui intègre les environnements de virtualisation, ce qui lui permet de se rapprocher des VAR spécialisés de VMWare, Microsoft ou Citrix.

CA, l'ex Computer Associates, a multiplié les partenariats technologiques avec les principaux acteurs de la virtualisation (VMWare, Citrix, Microsoft...) pour préparer la nouvelle version de son offre de continuité de service, regroupée sous l'appellation Recovery Management. La suite logicielle comprend notamment les nouvelles releases de ARCserve Backup, Data Depduplication, Storage Resource Management, DR Testing, Support Lean IT ou XOsoft Leverage Virtualization. Cette évolution lui permet notamment de se rapprocher des intégrateurs spécialisés dans la virtualisation. Le réseau de distribution de CA est aujourd'hui organisé autour de 3 grossistes (Ingram Micro, Tech Data et D2B) et d'environ 500 partenaires actifs (*). Afin de le fidéliser et d'en convaincre de nouveaux, l'éditeur renforce son programme « Wake-up Call », notamment en termes de rémunération et de support, et met en place une nouvelle grille tarifaire. Trois formules pour les partenaires En se fondant sur le niveau d'expertise des partenaires et le profil des clients, CA a mis en place 3 « formules » : la suite logicielle pour la distribution en volume, les solutions « à la carte » pour les partenaires les plus experts et une déclinaison dédiée aux grands comptes, fondée non pas sur le nombre de licences ou d'utilisateur mais sur le volume de téraoctets à protéger. « L'évolution porte à la fois sur l'offre produits et sur l'offre commerciale destinée aux partenaires. En ce qui concerne les logiciels, nous pouvons mettre en avant de nouveaux arguments, comme le niveau de sécurité, la gestion des profils utilisateurs ou une capacité de stockage optimale. Quant aux nouveaux atouts du programme partenaires, ils concernent notamment les marges et l'importance du support commercial, sachant que l'équipe channel compte désormais plus de 20 personnes », conclut Joël Rodriguez, Consultant Technique Senior chez CA France. (*) CA tenait son partner summit européen les 28 et 29 avril à Barcelone.
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