C'est maintenant une évidence, le datacenter est au coeur du phénomène cloud computing et de la recomposition des offres en cours. Cisco, a entamé un travail de fonds pour dynamiser son réseau de distribution autour de ses offres de distribution avec une nouvelle certification.
Depuis le mois de février 2010, Cisco a lancé une certification spécialisée pour ses offres datacenter. Elle porte le joli nom d'ACDC, Accelerate Cisco Data Center et regroupe aussi bien des partenaires en two tiers que de grands intégrateurs. Ce n'est pas un nouveau canal, encore qu'il y ait de nouveaux partenaires Cisco parmi eux, mais une nouvelle certification, historiquement importante pour Cisco, comme pour le développement de ses partenaires.
Cette certification est gérée par continent, pour l'Europe par Dominique Vanhamme, basé en Belgique. Elle repose sur des partenaires pan-européens. Côté distributeurs (« grossistes spécialisés »), Cisco a certifié quatre partenaires : Azlan, Comstore, Ingram, Magirus. Ce dernier étant un nouvel arrivant dans l'univers Cisco, venu précisément pour les offres datacenter. Ces quatre partenaires ACDC vont à leur tour inciter leurs revendeurs compétents en datacenter à se certifier ACDC.
Fait significatif, trois d'entre eux ont ajouté au programme Cisco, leur propre programme pour mieux entraîner leurs revendeurs sur les solutions datacenter de Cisco. Azlan a par exemple mis au point « go!virtual ». Magirus a lancé « fusion dynamic». Comstor, quant à lui, a créé le « leap program », du mot anglais « leap » qui veut dire « sauter ». Leap signifie également pour Comstor : learn, experience, architect, plan. Comstor a installé un « leap center », un centre de démonstration spécialisé pour ses revendeurs à Vilvorde en Belgique.
ACDC amène de nouveaux partenaires à Cisco
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