Tous les revendeurs déjà certifiés dans le cadre du programme partenaires de Dell pourront profiter des conditions spéciales que le constructeur met en place autour de ses imprimantes et MFP. A condition, toutefois, de réaliser au moins 150 K€ d'achats par an en produits d'impression Dell.
Le déclin des ventes mondiales de systèmes d'impression multifonction (-9% en volume au T1 2013 selon IDC) ne décourage pas les constructeurs d'investir sur ce segment de marché, au contraire. Dans la foulée de HP, qui a lancé un nouveau programme partenaire focalisé sur la revente de ses services managés d'impression, Dell vient de créer le programme PartnerDirect « Imaging & Print » qui vise à motiver et à accompagner ses revendeurs dans la vente de ses multifonctions. « Il était déjà tout à fait possible de revendre ces produits à travers les conditions du programme PartnerDirect lancé il y a 5 ans. Mais ce programme a surtout été pensé pour la revente de produits d'infrastructure. Or, l'impression est un marché très spécifique pour lequel nous devions fournir un accompagnement différent pour notre réseau de distribution», explique Bruno Gheude, channel resellers manager chez Dell France.
Réaliser 150 K€ de CA dans l'impression par an avec Dell
Pour être éligible au nouveau programme, les partenaires doivent commencer par être certifiés dans la cadre de PartnerDirect, que ce soit au niveau Registered (le plus bas), Preferred ou Premier. L'autre critère spécifique à l'entrée dans le programme « Imaging & Print » consiste à réaliser 150 K€ de chiffre d'affaires par an dans la revente des produits d'impression de Dell. Jusqu'à 70% de ces revenus peuvent être générés par la commercialisation de consommables. Le fabricant octroie en contrepartie à ses revendeurs des remises propres à la revente de ses produits d'impression, sans en indiquer le niveau. Les taux de remise sont identiques, que les revendeurs soient certifiés Registered Preferred ou Premier dans le cadre de PartnerDirect. Le rabais consenti par Dell peut-être plus important si les partenaires saisissent leurs projets clients en cours autour de ses matériels d'impression dans son système d'enregistrement d'affaires. « La remise la plus conséquente peut être obtenue en passant commande chez nos grossistes [Ndlr : Octant, Dexxon, UFP et MCA Technology] plutôt qu'en passant directement par Dell, indique Bruno Gheude. Cela peut paraître étonnant mais les capacités de nos distributeurs en termes d'achat et de logistique leur permettent d'être bien positionnés sur les prix. »
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