Leader du marché du CPL, Devolo prévoit une croissance de ses ventes de 50% en volume et de 30% en valeur pour 2009. Sa priorité pour cette année est de développer un réseau de distribution B to B pour commercialiser sa nouvelle offre professionnelle.
Devolo revendique le leadership du marché du CPL en Europe et en France. Dans l'Hexagone, il affirme ainsi avoir capté 50% des parts de marché en valeur et avoir vendu plus d'un million d'adaptateurs. Malgré le contexte économique, il prévoit d'accélérer encore sa croissance et de livrer 1,5 million de produits en 2009, pour une progression de 30% de son chiffre d'affaires (plus de 20 millions d'euros, contre 16 l'an dernier).
Concrètement, Devolo s'est organisé pour desservir 3 canaux de distribution et dispose de plus de 1 000 points de ventes au total : les grands acteurs des télécoms et de l'audiovisuel, tels Orange ou Canal+, qui représentent les deux tiers des volumes ; la grande distribution et le e-commerce ; et enfin les revendeurs professionnels, qui ne réalisent pour l'instant qu'une faible part de ses ventes.
Une gamme dédiée aux entreprises
Devolo diffuse ses produits via 7 grossistes (Tech Data, Actebis, ACTN, Comtrade, Intervalle, Edox et SQP) mais ne disposait pas pour l'instant d'une vraie gamme de produits CPL dédiés aux entreprises. « Nous étions conscients du fait que pour parler de produits professionnels, il est indispensables que les produits soient différents en termes de fonctionnalités, de prix, et qu'on ne les retrouve pas dans tous les canaux de distribution », explique Yves Nouailhetas, Country Manager de Devolo France. La marque disposera à partir de ce printemps d'une gamme de 4 produits, dont les prix vont de 70 à environ 200 euros. « Comme c'est le cas dans le grand public, nous sommes systématiquement parmi les plus chers du marché, sachant que notre communication est fondée sur le rapport qualité/prix et pas sur le prix », précise Yves Nouailhetas.
Pour accompagner ce lancement, Devolo s'apprête à annoncer un programme partenaires spécifique, basé sur un accès aux formations à moindre coût, un service d'assistance avant vente ou encore sur des actions marketing. « Dans les contextes professionnels, la solution du CPL permet de présenter des devis au moins deux fois moins élevés que les solutions de câblage traditionnelles. Mieux dans des milieux sécurisés, comme les hôpitaux, la facture peut être divisée par 4 », conclut Yves Nouailhetas.
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