Actual Systèmes reprend la division informatique professionnelle de Disposelec qui, en contrepartie, devient actionnaire du grossiste Bordelais. Le plan de développement bâti par les deux partenaires anticipe un chiffre d'affaires de 17 M€ pour la nouvelle structure d'ici 2015.
Union à l'Ouest. Le grossiste Bordelais Actual Systèmes et son homologue Nantais Groupe Disposelec mettent en commun leurs activités dans l'informatique professionnelle. Concrètement, Disposelec cède ses actifs dans ce domaine à Actual Systèmes. En contrepartie, ce dernier lui accorde une part minoritaire de son capital et prend au passage le nom d'Actual Systèmes - Groupe Disposelec. Une façon de ne pas déboussoler les revendeurs de son nouveau partenaire qui continue, de son côté, à commercialiser des produits bruns, blanc et d'informatique grand public.
« Sur la marché de l'informatique professionnelle, les petites structures ne peuvent pas fonctionner », justifie Guy Pronier, le directeur général délégué du Groupe Disposelec. De fait, l'addition des forces de deux entreprises donne naissance à une entité forte de 3000 clients, dont plus de 2000 sont issus de Disposelec, et d'un chiffre d'affaires cumulé de 15 M€. Elle peut également revendiquer une présence dans le Sud-Ouest, le Nord-Ouest (où les commerciaux issus des rangs de la division professionnelle de Disposelec continueront d'être basés), ainsi que dans le Sud-Est à travers l'entrepôt dont dispose le grossiste nantais depuis plusieurs années.
Des catalogues de même nature avec peu de marques en doublon
Les synergies attendues vont également jouer au niveau des achats. Actual Systèmes - Groupe Disposelec et son nouvel actionnaire disposent d'une capacité d'achat cumulée de 35 M€ d'euros en informatique (professionnelle et grand public). Il faut également ajouter la complémentarité des partenariats fournisseurs dont jouissent Actual Systèmes et la division informatique professionnelle de Groupe Disposelec. Dans le domaine du stockage, ce dernier travaille avec Fujitsu et HP tandis qu'Actual Systèmes distribue aussi les produits de Fujitsu ainsi que ceux de Nec. En outre, Actual Systèmes a également mis en place un pôle de compétence VoiP en misant sur les passerelles de la société Améritel. Très sensible au sujet, Disposelec dispose notamment d'accords avec SFR pour la commercialisation de la 9Pass et de 9Office. Enfin, Actual Systèmes comble un vide sur l'impression professionnelle chez Disposelec avec ses accords passés avec Konica Minolta et Xerox dont il référence les copieurs et les imprimantes depuis juillet dernier.
La structure va également pouvoir compter sur une force commerciale de 6 personnes, sur un effectif total de 13 salariés, dont deux sont issues de la division informatique professionnelle de Disposelec. « Nous ciblons des revendeurs de types TPE et PME. Nous avons besoin d'une proximité géographique avec eux pour les amener vers des solutions à valeur ajoutée », explique Alain Cadot, le PDG d'Actual Systèmes-Groupe Disposelec. D'ici 2015, la force commerciale de l'entreprise devrait être renforcée pour passer à 8 personnes. Une partie d'entre elles devraient être basée à Aix-en-Provence où l'entreprise ne dispose pas d'une force de vente.
Miser sur la reprise du marché et la valeur ajoutée...
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