Draytek organise son réseau de revendeurs

Implanté en France via un bureau de représentation depuis la fin 2008, Draytek s'est concentré l'an dernier sur la constitution de son équipe locale et celle de son réseau de grossistes. En ce début 2010, l'équipementier réseau taiwanais prépare la seconde étape de son développement dans l'hexagone. Il lance un programme de certification dont les cursus de formation afférents devraient débuter à la fin du mois. « Les techniciens de nos revendeurs vont pouvoir accéder à deux niveaux de certifications différents : Business et Expert », précise Fabrice Jard, le responsable du développement de Draytek pour la France. Basé sur un cursus de deux jours, le label Business consiste en un passage en revue des bases du réseau suivi d'un focus sur l'offre de Draytek elle-même. Se déroulant sur une journée seulement, le cursus menant à l'obtention du label Expert est quant à lui plus spécialisé. Il est en effet composé de différents modules thématiques se rapportant aux diverses technologies proposées par Draytek (UTM / VPN, VoIP, IP TV, DSLAM...) dont tout ou partie peut être suivi par les candidats à la certification. En France, Draytek revendique un réseau de revendeurs récurrents qui varie de 200 à 400 sociétés selon les mois. Il espère voir 200 sociétés envoyer leurs techniciens suivre ses cursus de certifications. D'autant que l'obtention des labels Business et Expert est le passage obligé pour tout revendeur qui voudrait ensuite adhérer au nouveau programme partenaires que l'équipementier activera également à la fin du mois de janvier. Pour l'heure, il se refuse toutefois à le décrire en détail. On sait toutefois que deux niveaux de partenariats seront proposés, Smart Expert et Smart Business, et qu'il comprendront un engagement de chiffre d'affaires pour les partenaires.