EMC organisait ce jeudi 8 avril son Forum annuel. Pour la politique partenaires, c'était l'occasion de faire le point sur plusieurs nouveautés qui devraient la renforcer. D'abord, la direction « channel » intègre désormais une nouvelle composante : les outsourceurs, qui sont traités « en mode channel » et non plus en client final. Ensuite, le financement est élargi. Adressées auparavant en direct, les offres de financement le sont maintenant en indirect. Troisième point, les comptes nommés, les cibles sur lesquelles la société veut être plus offensive, sont élargis au mid market (sociétés réalisant moins de 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires).
Concernant Data Domain, société rachetée il y a six mois par EMC, les décisions ne sont pas encore arrêtées en matière de distribution. Data Domain compte une dizaine de partenaires en France.
EMC renforce sa distribution indirecte
Par
Didier Barathon
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