Le grossiste est prêt à débloquer 2000 € ht d'encours à près de 3000 revendeurs sans le soutient d'un assureur crédit. Il compte ainsi maximiser ses chances de profiter d'une reprise économique qui a commencé, selon lui.
Bruno Barat, le directeur général adjoint du grossiste ETC, en est convaincu : « La croissance revient sur le marché de l'informatique » . Mais, faute d'avoir accès au crédit fournisseur, nombre de petits revendeurs pourraient avoir du mal à répondre au retour de la demande. Pour leur éviter de rater le coche, et stimuler sa propre activité, ETC a persuadé son actionnaire britannique de débloquer 6 M€ ht qu'il injecte actuellement dans le channel sous certaines conditions. « Les revendeurs qui n'ont pas travaillé avec nous depuis au moins deux mois, et dont le niveau d'encours garanti par un assureur crédit est nul, bénéficieront d'un crédit de 2000 €ht avec un règlement à 30 jours. Le tout est sans taux d'intérêt», détaille Bruno Barat. L'opération concerne potentiellement 3000 sociétés. Objectif : quatre à cinq cent revendeurs financés d'ici mars Ce faisant, ETC prend un véritable risque puisqu'aucune assurance crédit ne le couvre. Tout juste s'assure-t-il qu'une société pour qui il décide de débloquer des fonds n'est pas en procédure collective. Toutefois, le grossiste se veut serein. D'autant que le jeux en vaut la chandelle puisqu'il peut lui rapporter, en théorie, autant que les fonds qu'il risque soit 6 M€. Depuis son lancement à la fin du mois de décembre, l'opération a déjà bénéficié à 100 revendeurs. D'ici la fin janvier, ETC espère qu'ils seront entre 400 et 500. « A la fin du premier trimestre, nous ferons un premier bilan. S'il s'avère positif, il se peut que nous reconduisions l'opération en augmentant le niveau d'encours proposé », indique Bruno Barat. Pour assurer un suivi plus fin de son opération de financement, ETC a spécialement mis sur pied une agence commerciale. Outre le fait qu'elle soit chargée d'identifier les revendeurs qui peuvent bénéficier d'un crédit du grossiste, elle a aussi pour mission de monter pour eux des campagnes promotionnelle avec les fournisseurs. A la fin de l'année, une opération avait ainsi été créée avec Acer offrir une livraison franco de port (le prix normal se situe entre 25 et 30 €) pour toute commande de PC portables passée le matin.
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