hp veut labelliser 30 partenaires Office printing solutions

« 60% des acheteurs d'imprimantes ne savent ni quelle marque ni quelle technologie adopter, c'est pourquoi la canal de revendeurs est essentiel pour les aiguiller vers nous » souligne Fabien Da Col directeur commercial du département « impression dans les PME » de hp. Le constructeur veut labelliser 30 partenaires « Office printing solutions », une stratégie annoncée au plan européen il y a trois mois et déclinée en France cette semaine. Pour trouver ces 30 partenaires, hp va à la fois chercher parmi ses 300 partenaires Privilège et également recruter de nouveaux partenaires venus de trois secteurs : informatique, consommables, bureautiques. Il veut parallèlement nouer des partenariats, par exemple avec des éditeurs comme Cegid et Magnus, afin de compléter leurs offres, d'en être la partie workflow. Il s'agit de s'intégrer dans les processus métiers, une stratégie également adoptée sur les grands comptes. « Nous voulons capturer des pages le plus en amont possible donc aller dans les contenus » explique Antoine Vivien, vice-président et directeur général France.