« HPE a amélioré tout ce qui contribue au cycle de vente de ses partenaires mid-market »

En 2016, Pascal Rivière, le patron du channel de HPE France, et ses équipes ont travaillé sur une nouvelle organisation destinée à renforcer la proximité du fabricant avec ses revendeurs. L'entreprise a notamment donné plus de latitude à ses commerciaux terrain et élargi son système d'enregistrement d'affaire aux clients existants.

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