James Edwards, vice-président Global Buiness Partners d’IBM, compte sur les compétences de son réseau de partenaires pour bâtir des écosystèmes autour de ses offres stratégiques.
Le nouveau programme partenaires d'IBM s'articule autour de 36 compétences correspondant aux différents axes stratégiques de la firme, comme l'informatique cognitive, l'analytique, le cloud ou encore Watson.
Le premier janvier 2017, IBM a lancé la nouvelle version de son programme partenaires PartnerWorld Program. Son contenu avait déjà été en partie détaillé un an auparavant lors de la PartnerWorld Conference 2016 du constructeur. L'ancien dispositif, bien qu'ayant évolué au fil du temps, reposait sur une base maintenant vieille de 18 ans. A cette époque Big Blue tirait encore une grande partie de ses revenus des PC et l'obtention des certifications par ses revendeurs dépendait principalement de leurs ventes. La grande évolution du nouveau PartnerWorld Program est l'avènement d'une logique beaucoup plus centrée sur les compétences. Autrement dit, l'accès aux différents niveaux de certifications (Register, Silver, Gold et Platinium) ne se fera plus en fonction de la valeur des facturations des partenaires mais de leur savoir-faire.
Dans le nouveau programme d'IBM, les compétences sont pour l'instant au nombre de 36. D'autres devraient bientôt faire leur apparition. Celles déjà en place s'articulent autour des axes stratégiques d'IBM que sont le cloud, l'informatique cognitive, l'analytique, la mobilité ou encore Watson. « Les aptitudes et les compétences sont au coeur du programme. C'est ce qui nous mène et nous aide à créer le meilleur écosystème du secteur », a déclaré James Edwards, vice-président Global Buiness Partners d'IBM à nos confrères de CRN.
Déjà 7000 partenaires certifiés
IBM a également intégré à son programme toute une batterie de systèmes d'incitation à la vente adaptés à chaque profil de partenaires. Ils viennent s'ajouter aux remises qui varieront suivant les niveaux de certification. D'après Big Blue, plus de 7000 partenaires se sont déjà certifiés sur le nouveau dispositif depuis son lancement. Parmi eux, se trouvent 2 503 Gold et 74 Platinium. Sur le marché français, Sogeti, SCC et Computacenter jouissent déjà de ce dernier grade.
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