Orange Business Services - 6ème société de services en France (classement PAC 2006) - associe l'expertise et le savoir-faire d'entités et filiales de France Télécom afin d'assurer le développement de solutions et de services de communication à destination des entreprises. Intégré à Orange, la Business Unit IT&L@bs se positionne sur des projets stratégiques auprès de Grands Comptes nationaux et internationaux et propose des solutions globales innovantes dans les domaines suivants : logiciel, réseau, sécurité, qualité, monétique et cartes à puce. Rejoignez notre équipe Lyonnaise de 180 collaborateurs experts dans les projets high tech au forfait (systèmes embarqués, informatique industrielle et technique, développements spécifiques TIC). Nous vous proposons une opportunité rare : vendre de grands projets d'intégration à forte valeur ajoutée technologique, au sein d'un des plus grand groupe français. Rattaché au Directeur commercial, vous aurez pour mission de faire prospérer nos ventes auprès de grands comptes internationaux et de développer notre activité. Votre démarche aura pour but de :
- cibler, prospecter des grands comptes, et leur vendre des projets complexes d'intégration,
- gérer des relations multi-interlocuteurs auprès des décideurs clients (DSI, DG...),
- détecter, qualifier et répondre aux attentes fonctionnelles exprimées par nos clients ou prospects,
- animer nos équipes d'avant-vente,
- négocier des affaires d'envergure sur les plans financiers et contractuels,
- créer et piloter les relations avec des partenaires business (éditeurs, constructeurs...).
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