Kyocera oriente sa stratégie vers la gestion du document

Création d'un poste de responsable des grossistes Dans six mois au plus tard, Kyocera devrait également mettre en place une solution d'accompagnement de ses partenaires vers le coût à la page, applicable aux copieurs comme aux imprimantes. Le constructeur se refuse toutefois à donner plus de détails sur le sujet. Tout au plus indique-t-il que sa délivrance sera assurée par les services du grossiste Dexxon et qu'elle vise principalement les revendeurs issus du monde de l'informatique. Les grossiste généralistes de Kyocera (ETC, Ingram Micro et Tech Data) ne devraient toutefois pas être complètement en reste, puisque le fabricant prévoit de leur confier « une offre complémentaire à celle qui sera proposée par Dexxon ». Depuis peu, les distributeurs de Kyocera font connaissance avec le nouvel interlocuteur que le fabricant leur dédié. Il s'agit de Michel Dray, qui fut notamment directeur commercial d'OKI de 1996 à 2003, qui vient de rejoindre l'entreprise en tant que responsable des ventes grossistes. Un recrutement auquel la marque a procédé pour animer son réseau de revendeurs à la fois via son équipe de 10 commerciaux terrain et indirectement à travers ses grossistes.