Lentement mais sûrement, l'éditeur d'ERP Lawson fait progresser ses ventes en indirect. Sur la région EMEA, elles représentaient 2% des ventes il y a deux ans, aujourd'hui elles sont passées à 15%. Trois familles de partenaires sont sollicitées : des intégrateurs qui appuient les ventes directes, des partenaires services, des distributeurs qui assurent la totalité d'une prestation de la vente à l'intégration.
En France, la société compte une demi douzaine de partenaires distributeurs, de grands intégrateurs comme IBM et Euriware en appui des ventes directes et de petits partenaires services.
Les partenaires européens ont participé il y a quinze jours à leur séminaire annuel à Barcelone. Leur programme, le Lawson Partner Program, est enrichi sur la partie on line dite « communities qui donne les mêmes outils qu'aux partenaires directs.
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Lawson fait lentement progresser sa part d'indirect
Par
Didier Barathon
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