MailInBlack recrute près d'une centaine de revendeurs pour sa nouvelle offre en Saas

L'éditeur de logiciels anti spam, MailInBlack, créé à Marseille en 2003 lance une nouvelle offre : MailInBlack-ASP destinée aux entreprises de 5 à 50 postes. Il recrute pour la commercialiser 80 à 100 partenaires d'ici la fin de cette année pour 4 à 500 nouveaux clients. La rémunération du revendeur (20 à 30% de la vente) et le paiement par le client se font à l'avance, dès la vente. Concernant le support, le revendeur peut l'assurer lui-même ou le confier à l'éditeur. Même possibilité pour le transfert de compétences. « Nous avons ainsi privilégié la souplesse sur tous les aspects de cette nouvelle offre, ce qui balaye les éventuelles craintes » souligne Damien Neyret, directeur général délégué de MailInBlack. Quatre commerciaux sédentaires constituent le réseau de partenaires et vont l'accompagner. Pour ses offres antérieures, et depuis trois ans, MailInBlack se passe de grossiste et gère directement 70 revendeurs. L'éditeur en recrute d'autres sur la région Ile-de-France. Quatre commerciaux en région suivent ce premier réseau de partenaires et remplacent le grossiste. « Nos produits demandent une argumentation forte, relève Damien Neyret, ce qui nous a amené à gérer directement nos revendeurs ».
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